Commercial (H/F)

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Description de l'offre

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Développer et gérer un portefeuille clients dans le domaine des engins lourds (vente, location ou services associés), tout en assurant l’atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction client. Activités :

1. Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients (entreprises BTP, industries, mines, logistique) ;

• Identifier les opportunités de vente d’engins lourds (grues, pelles, bulldozers, camions etc.) ;

• Développer et fidéliser un portefeuille clients ;

• Participer aux appels d’offres et négociations commerciales. 2 . Conseil et vente

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;

• Présenter les caractéristiques techniques des équipements ;

• Élaborer les offres commerciales et les devis ;

• Négocier les conditions de vente (prix, délais, financement, SAV) ;

• Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.

3. Suivi client et relation commerciale

• Maintenir une relation de confiance avec les clients ;

• Assurer le suivi après-vente et la satisfaction client ;

• Gérer les réclamations en coordination avec les équipes techniques ;

• Identifier les opportunités de ventes additionnelles (pièces, maintenance, formation).

4. Veille et reporting

• Assurer une veille concurrentielle et technologique ;

• Suivre les tendances du marché des engins lourds ;

• Produire des rapports d’activité (ventes, prospects, prévisions) ;

• Analyser les performances commerciales.

  Formation et expériences :

• Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine technique

• Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans la vente d’engins lourds ou équipements industriels

• Bonne connaissance du marché local et des acteurs du secteur

• Permis de conduire (déplacements fréquents)

• Bilingue (français/anglais) est un atout Compétences Relationnelles

• Excellent sens commercial et orientation résultats

• Aisance relationnelle et capacité de persuasion

• Autonomie et sens de l’organisation

• Esprit d’analyse et réactivité

• Résistance au stress et goût du terrain Qualités techniques :

• Bonne connaissance des engins lourds et de leurs applications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation

• Capacité à lire et comprendre des fiches techniques

• Connaissance des marchés BTP, minier ou industriel

• Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.)

  Conditions

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