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Commercial Nouveau

Posté : 23-04-2026 Nom de l’employeur : AREKO GROUP

Lieu : Douala Vues : 387

Type d'emploi : CDI Postulants : 0

Date expiration : 07-05-2026

OFFRE D'EMPLOI: Commercial (H/F)

Mission principale :

Développer et gérer un portefeuille clients dans le domaine des engins lourds (vente, location ou services associés), tout en assurant l’atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction client.

Activités :

1. Développement commercial

Prospecter de nouveaux clients (entreprises BTP, industries, mines, logistique) ;

Identifier les opportunités de vente d’engins lourds (grues, pelles, bulldozers, camions etc.) ;

Développer et fidéliser un portefeuille clients ;

Participer aux appels d’offres et négociations commerciales.

2. Conseil et vente

Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;

Présenter les caractéristiques techniques des équipements ;

Élaborer les offres commerciales et les devis ;

Négocier les conditions de vente (prix, délais, financement, SAV) ;

Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.

3. Suivi client et relation commerciale

Maintenir une relation de confiance avec les clients ;

Assurer le suivi après-vente et la satisfaction client ;

Gérer les réclamations en coordination avec les équipes techniques ;

Identifier les opportunités de ventes additionnelles (pièces, maintenance, formation).

4. Veille et reporting

Assurer une veille concurrentielle et technologique ;

Suivre les tendances du marché des engins lourds ;

Produire des rapports d’activité (ventes, prospects, prévisions) ;

Analyser les performances commerciales.

Formation et expériences :

Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine technique

Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans la vente d’engins lourds ou équipements industriels

Bonne connaissance du marché local et des acteurs du secteur

Permis de conduire (déplacements fréquents)

Bilingue (français/anglais) est un atout

Compétences Relationnelles

Excellent sens commercial et orientation résultats

Aisance relationnelle et capacité de persuasion

Autonomie et sens de l’organisation

Esprit d’analyse et réactivité

Résistance au stress et goût du terrain

Qualités techniques :

Bonne connaissance des engins lourds et de leurs applications

Maîtrise des techniques de vente et de négociation

Capacité à lire et comprendre des fiches techniques

Connaissance des marchés BTP, minier ou industriel

Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.)

Conditions

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