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Le Commercial GMS est chargé de développer le chiffre d'affaires de son portefeuille de clients en assurant la commercialisation des produits auprès des enseignes de la Grande et Moyenne Distribution. Il veille à la disponibilité des produits, au respect des accords commerciaux, à la visibilité des marques et au développement des ventes sur son secteur. 1. Développement commercial Prospecter de nouveaux points de vente et développer le portefeuille clients. Négocier les référencements des produits. Développer les volumes de vente auprès des clients existants. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés. 2. Gestion du portefeuille clients Entretenir une relation commerciale durable avec les responsables de magasins. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Assurer un suivi régulier des comptes clients. Gérer les réclamations commerciales en collaboration avec les services concernés. 3. Suivi des ventes et merchandising Vérifier la disponibilité des produits en rayon. Contrôler les ruptures de stock. Veiller à la bonne implantation des produits. Mettre en place les opérations promotionnelles. Optimiser la visibilité des produits (PLV, têtes de gondole, animations). 4. Veille concurrentielle Suivre les prix pratiqués par la concurrence. Observer les nouveautés du marché. Identifier les opportunités de développement. Remonter les informations stratégiques à la Direction Commerciale. 5. Reporting Établir les rapports de visite. Mettre à jour les informations clients dans le CRM. Analyser les performances commerciales de son secteur. Participer aux réunions commerciales. 6. Gestion administrative Préparer les devis et propositions commerciales. Assurer le suivi des commandes. Veiller au respect des conditions commerciales. Participer au recouvrement des créances lorsque nécessaire.
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Je constate que votre parcours correspond bien à ce que recherche INNOVENTIS GROUP. Pour maximiser vos chances, mettez en avant comment vous avez concrètement répondu à les compétences demandées dans l'annonce dans vos précédentes fonctions. Un chiffre clé ou un résultat tangible, même simple, fera la différence.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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📋 Missions principales Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour missions de : Gérer, développer et fidéliser le portefeuille clients. Prospecter et conquérir de nouveaux clients particuliers et professionnels. Assurer la relation et la satisfaction des clients Définir un plan d’action en cohér
Prospection et détection de besoins Constituer et enrichir notre base de prospects Prendre des rendez vous et qualifier les opportunités Suivre les prospects et les pipelines dans le CRM 2. Relation et vente Présenter nos solutions et réaliser des démonstrations Élaborer les devis et négocier avec les décideurs Conclur
Identifier de nouvelles opportunités et développer le portefeuille client. Assurer la fidélisation des clients en créant des relations de confiance. Élaborer les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes. Suivre le bon déroulement des commandes, des livraisons et des paiements
Développer et élargir le portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Prospecter de nouveaux clients et assurer le suivi des prospects jusqu’à la conclusion de la vente. Entretenir une relation durable avec les clients et contribuer activement à leur fidélisation. Comprendre les besoins d