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Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Directeur Commercial passionné et motivé à rejoindre notre équipe. Sous la supervision hiérarchique du Directeur Général, vous serez basé à Yaoundé, Cameroun.
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Contrat à Durée Indéterminée (CDI) ; Environnement de travail jeune, dynamique, stimulant et diversifié ; Rémunération adaptée.
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Sous la supervision du Directeur Général, le Directeur Commercial aura pour missions de : développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise sur l'ensemble du territoire en traduisant la vision de la Direction Générale en une stratégie commerciale performante, tout en encadrant et motivant les forces de vente, à piloter les budgets commerciaux et analyser les indicateurs de performance (KPI), assurer la veille concurrentielle pour identifier les nouvelles opportunités du marché.
Responsabilités et activités clés
Le Directeur Commercial aura pour principales responsabilités de :
Définition et déploiement de la stratégie commerciale
Fixer les objectifs de vente annuels par zone, produit et canal de distribution. Valider le plan d'action commercial (PAC) et définir les priorités de développement. Ajuster la politique tarifaire, les offres et les promotions selon les spécificités régionales.
Management et animation de l'équipe de vente
Animer les réunions de suivi hebdomadaires et mensuelles avec les chefs de zone. Fixer des objectifs individuels (KPI) clairs et évaluer les performances de l'équipe. Organiser des formations continues et accompagner les équipes sur le terrain (coaching).
Négociation grands comptes et grande distribution
Mener les négociations tarifaires annuelles avec les centrales d'achat et les supermarchés. Créer des partenariats stratégiques durables avec les grossistes clés. Résoudre les litiges commerciaux majeurs et sécuriser les contrats d'exclusivité.
Optimisation des réseaux de distribution
Évaluer en continu la couverture du territoire pour identifier les zones de sous-performance. Sélectionner et auditer de nouveaux partenaires de distribution (grossistes, boutiques spécialisées). Améliorer la visibilité des produits en magasin via des actions merchandising d'impact.
Pilotage budgétaire et analyse de performance
Construire et suivre le budget prévisionnel des ventes et des dépenses commerciales. Analyser les tableaux de bord mensuels (volumes, marges, taux de pénétration). Corriger rapidement les écarts de performance par des plans d'action correctifs.
Veille concurrentielle et opportunités marché
Analyser les prix, les lancements et les pratiques commerciales des rivaux directs. Identifier les nouvelles tendances de consommation et d'achat sur le terrain. Proposer à la Direction Générale des innovations produits ou des adaptations de l'offre.
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Formation et expérience : Bac+5 en commerce, marketing ou gestion ; Expérience d'au moins 5 à 7 ans d'expérience à un poste similaire (idéalement en FMCG/Grande consommation). Connaissance solide du secteur agroalimentaire et de la distribution. Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
Compétences techniques et comportementales : Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B de haut niveau ; Excellente connaissance de la grande distribution et des circuits traditionnels ; Forte capacité de gestion financière, pilotage de budget et maîtrise d'Excel / CRM ; Capacité éprouvée à manager, fédérer et motiver des équipes multisites ; Sens aigu de la diplomatie, de l'écoute active et de la persuasion ; Forte culture du résultat et résistance au stress lié aux objectifs ; Excellente connaissance de l'environnement FMCG/Grande consommation ; Rigueur et attention aux détails ; Bonnes capacités d'analyse et de synthèse ; Organisation et gestion des priorités ; Aisance relationnelle ; Proactivité, autonomie, rigueur et sens de l'initiative ; Capacité à travailler dans un environnement dynamique et exigeant, avec une forte orientation résultats ; Intégrité, bonne éthique professionnelle et sens des responsabilités ; Maîtrise de l'environnement Microsoft Office et des outils RH.
Niveau d'études et expérience
Experience Level: Director ; Years of work experience: Between 5 years and 8 years ; Minimum Education Level: Master's Degree.
Documents de candidature
Lettre de motivation manuscrite signée ; Curriculum Vitae.
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