BUSINESS DEVELOPER CARRIÈRE

Notre client, acteur majeur dans le domaine des équipements et solutions destinés aux secteurs des carrières, des travaux publics, de l’industrie, de l’énergie et des mines, recherche un(e) Business Developer Carrière pour renforcer son équipe commerciale.

Localisation

Rattaché(e) au Chef des Ventes Matériels, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille clients dans le secteur des carrières. Vous assurerez la promotion et la commercialisation des matériels, pièces, services et solutions de location, tout en développant de nouvelles opportunités d’affaires et en garantissant la satisfaction des clients.

Dans le cadre de la politique commerciale et en accord avec les objectifs fixés par la hiérarchie, le/la Business Developer Carrière aura pour

de : Développer le chiffre d’affaires et l’activité commerciale sur son portefeuille clients. Développer les activités de vente de matériels, de pièces et de services ainsi que les solutions de location. Identifier et conquérir de nouveaux comptes et développer de nouvelles opportunités commerciales. Assurer une prospection active et organiser les visites commerciales en fonction de son portefeuille clients, des opportunités du marché et des priorités définies par la Direction Commerciale. Analyser les besoins des clients et proposer les solutions techniques et commerciales les plus adaptées. Conseiller et accompagner les clients dans le choix des équipements, pièces, services et solutions de location. Promouvoir l’ensemble des produits et services de l’entreprise dans les domaines des travaux publics, de l’énergie, de l’industrie et des mines Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients afin de favoriser leur fidélisation et la récurrence des commandes. Participer à la préparation et à la soumission des appels d’offres. Élaborer, transmettre et suivre les offres commerciales auprès des clients. Participer aux négociations portant notamment sur les prix, délais et conditions de règlement, dans le respect des orientations de la hiérarchie. Assurer le suivi des affaires en cours et veiller à leur bonne exécution. Suivre l’exécution des contrats et s’assurer du respect des engagements des différentes parties. Assurer le suivi des livraisons, des règlements et du recouvrement des créances clients, avec les relances nécessaires. Réceptionner, traiter et suivre les réclamations clients en collaboration avec les services concernés. Assurer une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur. Identifier et suivre les projets susceptibles de générer des opportunités de vente ou de location d’équipements. Analyser les évolutions du marché, les besoins des clients et les actions de la concurrence afin d’identifier de nouvelles opportunités. Être force de proposition dans la définition et la mise en œuvre d’actions commerciales ciblées. Assurer la mise à jour régulière du CRM, notamment Salesforce, afin de garantir un suivi fiable des opportunités et du portefeuille clients. Préparer et assurer les reportings commerciaux hebdomadaires. Assurer le reporting sur les affaires en cours et à venir, les projets identifiés ainsi que les opportunités commerciales. Suivre ses indicateurs de performance et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés. Collaborer avec les différents services internes, notamment la Direction Commerciale, la Logistique, l’After-Market et la Finance, ainsi qu’avec les interlocuteurs régionaux.

Bac +3 minimum en

Formation / Diplômes

commerce, vente, ingénierie ou formation équivalente Minimum

Expérience

• 2 à 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B , idéalement dans la vente d’équipements, de matériels, de pièces ou de services techniques. Une expérience dans les secteurs des carrières, travaux publics, mines, équipements industriels, énergie ou location de matériels est fortement souhaitée. Bonne connaissance de l’environnement des carrières et/ou des équipements techniques. Maîtrise des techniques de prospection, de vente, de négociation et de gestion de la relation client.

Présentation du poste

Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions techniques et commerciales adaptées. Une expérience dans la gestion des appels d’offres, la préparation des offres commerciales et le suivi des contrats constitue un atout. Bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils CRM, notamment Salesforce. Bonne capacité d’analyse, de synthèse et de reporting. La maîtrise de l’anglais professionnel constitue un atout. Forte orientation commerciale et résultats. Excellent sens de la relation client et de l’écoute. Pugnacité, persuasion et capacité à négocier. Rigueur et sens de l’organisation. Autonomie et capacité à travailler efficacement sur le terrain. Dynamisme, réactivité et vivacité d’esprit. Curiosité et capacité d’adaptation. Aisance relationnelle et bonne communication. Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différents interlocuteurs. Proactivité et force de proposition.

CONDITIONS :

Poste basé à Cotonou , avec des déplacements fréquents sur les sites clients et les carrières. Le poste implique une forte présence sur le terrain et une capacité à travailler de manière autonome, avec un reporting régulier à la hiérarchie. Une disponibilité et une flexibilité sont requises en fonction des besoins des clients et de l’activité commerciale.

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