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Rejoignez notre équipe et transformez une technologie radio de pointe en résultats commerciaux solides. Dans les marchés de télécommunications les plus compétitifs d'Afrique, une ingénierie brillante prospère lorsqu'elle est associée à une exécution commerciale forte. En tant que Techno Commercial Manager RAN CU East and North Africa (ENA), vous combinerez connaissances techniques et sens des affaires pour façonner la stratégie d'offre, guider les décisions commerciales et favoriser une croissance rentable dans le cadre des engagements RAN. Relevant du responsable EMEA de la gestion technico-commerciale tactique, vous serez un conseiller de confiance pour l'organisation commerciale de la CU ENA, accélérant les cycles de négociation, protégeant la valeur, augmentant les taux de réussite et stimulant une croissance responsable. Vous connecterez la RAN avec le Core, le Cloud, le Transport et les Services pour renforcer la proposition de valeur de bout en bout.
Ce que vous ferez
Diriger la stratégie technico-commerciale RAN et le support tactique pour les engagements prioritaires de la CU, l'analyse comparative, l'introduction de nouveaux produits/modèles commerciaux et les cas complexes non délégués.
Traduire les avancées technologiques RAN en récits de valeur ROI/TCO convaincants avec des structures commerciales pertinentes et des options d'atténuation des risques.
Stimuler la création de valeur proactive : contribuer aux stratégies de victoire (S2W) et aux stratégies pays en amont des appels d'offres, faisant passer les parties prenantes en mode proactif et influençant positivement l'engagement client.
Faciliter une tarification basée sur les données, la valeur et le marché grâce à des analyses comparatives, des garde-fous de remise et des cadres d'incitation intelligents en matière de marge, en collaboration avec les équipes Pricing, Contract Management et Ventes.
Optimiser le périmètre des offres avec les équipes de domaine pour maximiser le ROI client et la probabilité de succès.
Façonner la stratégie de négociation avec la gestion commerciale de la Customer Unit (CU) et la prévente technique ; représenter la logique technico-commerciale de manière crédible auprès des équipes CTO/CPO/CFO des clients, en soutenant certaines négociations directes avec les clients.
Industrialiser les actifs réutilisables et partager les meilleures pratiques : argumentaires de valeur, tactiques commerciales, exemples de cadrage de base, modèles commerciaux et cadres de conditions générales.
Piloter les activités d'excellence en matière de tarification pour soutenir la calibration des prix sur différents marchés ; analyser et influencer les objectifs commerciaux fixés.
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Licence ou Master en ingénierie, commerce ou domaine connexe ; MBA préféré.
Expérience
Expérience avérée dans des rôles commerciaux, solutions ou technico-commerciaux dans le domaine RAN, avec structuration pratique et négociation de contrats complexes de télécoms/TIC.
Solides connaissances technologiques RAN (2G–5G, Massive MIMO, licences logicielles, Cloud RAN, Open RAN) et exposition au Core, Cloud, Transport et OSS/BSS. Maîtrise de la modélisation commerciale, de l'analyse TCO/ROI et de la tarification basée sur la valeur.
Excellente gestion des parties prenantes — crédible auprès de la direction des domaines et de la gestion commerciale et au niveau CTO/CPO/CFO ; communicateur clair en anglais (les langues africaines locales sont un plus).
Mentalité de challenger : résolveur de problèmes factuel qui s'épanouit sous pression dans des dynamiques de parties prenantes complexes.
Maîtrise financière et expertise en négociation, y compris les leviers contractuels.
Expérience sur les marchés des télécoms en EMEA et en Afrique préférée.
L'impact que vous aurez
En reliant les connaissances techniques et commerciales, vous faciliterez la Customer Unit (CU) East and North Africa à remporter les bonnes affaires à la bonne valeur, alimentant une croissance durable et rentable pour Ericsson et nos clients.
Localisation
Le poste est destiné à être basé dans l'un des principaux sites de la CU East and North Africa, tandis que d'autres sites principaux en Afrique peuvent être envisagés.
Pourquoi rejoindre Ericsson ?
Chez Ericsson, vous aurez une opportunité exceptionnelle. La chance d'utiliser vos compétences et votre imagination pour repousser les limites du possible. Pour construire des solutions jamais vues auparavant à certains des problèmes les plus difficiles du monde. Vous serez mis au défi, mais vous ne serez pas seul. Vous rejoindrez une équipe d'innovateurs diversifiés, tous motivés pour aller au-delà du statu quo et créer ce qui vient ensuite.
Encourager une organisation diversifiée et inclusive est au cœur de nos valeurs chez Ericsson, c'est pourquoi nous la défendons dans tout ce que nous faisons. Nous croyons fermement qu'en collaborant avec des personnes ayant des expériences différentes, nous stimulons l'innovation, essentielle à notre croissance future. Nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et à réaliser leur plein potentiel au sein de notre équipe Ericsson. Ericsson est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances.
Détails de l'offre
Entreprise : Ericsson
Lieu : Dakar, Région de Dakar, Sénégal
Type de contrat : Temps plein
Pays et ville principaux : Tunisie (TN) || Tunis
Req ID : 788757
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