BRANCH SALES MANAGER

Rejoignez Tyre-King en tant que Branch Sales Manager !

Lieu : Siège social, Lusaka Date de clôture : 15 août 2026 Candidatures : [Click the Apply button below to apply, and Create my CV to build a CV tailored to this offer, professionally]

Tyre King Enterprises recherche un leader commercial expérimenté et orienté terrain pour prendre en charge la performance des revenus de ses 14 succursales. Ce poste de direction senior, nouvellement créé, relève directement des Directeurs — conçu pour quelqu'un qui souhaite une responsabilité totale sur un résultat de vente national, et non seulement une partie.

Poste : Branch Sales Manager – Temps plein

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** En tant que Branch Sales Manager, vous serez le seul responsable des revenus générés par les succursales — ventes de produits en espèces et en magasin, ainsi que ventes de services automobiles — via la gestion directe des 14 responsables de succursale. Vous fixerez les objectifs, développerez les compétences commerciales et stimulerez la conversion sur le terrain. Ce poste est basé sur le terrain : la majorité de votre temps sera passée dans les succursales avec les responsables et les équipes commerciales, et non derrière un bureau.

Responsabilités clés :

• Atteindre les objectifs de revenus et de marge brute du réseau, échelonnés mensuellement et communiqués par écrit à chaque succursale.

• Encadrer et manager les 14 responsables de succursale — évaluations de performance, entretiens annuels, planification de la relève.

• Concevoir et piloter le modèle de vente en succursale, en coachant les équipes sur la conversion, la vente croisée et le traitement des objections.

• Gérer la conversion des leads générés par le marketing en ventes facturées, en étroite collaboration avec le responsable marketing.

• Exécuter et faire respecter la structure de prix et de remises approuvée par la direction sur l'ensemble du réseau.

• Maintenir un programme discipliné de visites de succursales, en mettant l'accent sur les succursales sous-performantes.

• Rapporter chaque semaine et chaque mois sur la performance des ventes du réseau, les prévisions et les actions de redressement.

• Promouvoir l'adoption de Business Central et la discipline des données de vente dans toutes les succursales.

Qualifications et expérience :

• Licence en vente, marketing, commerce, gestion de détail ou domaine connexe (une expérience équivalente prouvée sera considérée).

• Au moins 5 ans d'expérience en gestion de ventes multi-sites ou de succursales, avec une responsabilité directe sur les revenus et la marge brute sur un réseau dispersé.

• Expérience prouvée en gestion de responsables de succursale ou d'équipes dispersées comparables, y compris évaluations et planification de la relève.

• Expérience en vente dans le secteur automobile, pneus, batteries ou centres de services fortement souhaitée.

• Solides compétences en Business Central / ERP, Power BI et capacités analytiques.

• Permis de conduire zambien valide et volonté de voyager fréquemment.

Ce qui rend ce poste différent : Vous aurez une autorité hiérarchique complète sur les responsables de succursale et une responsabilité claire et unique sur le chiffre d'affaires du réseau — tandis que les opérations, le commercial, la finance et le marketing gèrent leurs propres domaines. Pas de blâme partagé, pas d'ambiguïté sur qui est responsable de quoi. C'est une véritable place de leadership à la table, avec un accès direct aux directeurs et une réelle influence sur la façon dont Tyre King gagne dans chaque succursale.

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