Route to Market Manager at MarbleClear Limited

Route to Market Manager

Entreprise : MarbleClear Limited

Lieu : Mainland, Lagos, Nigeria

Type de contrat : Temps plein

Catégorie : Administratif / Secrétariat

Objectif global du poste : Diriger et gérer la stratégie nationale de Route to Market (RTM) à travers tous les canaux de vente. Mener des études de marché, évaluer les résultats pour déterminer les modèles RTM appropriés pour chaque région, et établir une stratégie de développement de la distribution. Entreprendre la conception et la cartographie des itinéraires pour tous les distributeurs de l'entreprise en mettant l'accent sur la productivité des itinéraires et l'efficacité des ressources, à l'aide d'outils modernes et d'un système de géocartographie.

Objectif général : Le Route-to-Market Manager dirigera un processus de changement complet qui apportera des améliorations majeures à la manière dont nous vendons, distribuons et rendons nos produits disponibles à nos clients et consommateurs.

Principales responsabilités :

Élaborer les stratégies RTM pour différents modèles de marché à travers les États. Définir les processus de vente tels que la planification des ventes, l'exécution des ventes primaires et secondaires pour l'excellence des ventes. Assurer que le modèle de vente et de distribution est conforme aux stratégies de l'entreprise. Exécuter et évaluer la performance RTM et l'infrastructure des distributeurs. Établir les attentes et les processus pour les dépendances transversales, notamment avec le marketing pour les activités de trade marketing, la gestion des stocks avec les jours de stock au niveau du distributeur. Planifier les tournées avec optimisation des itinéraires. Mettre en place les KPI de vente et les piloter pour garantir l'atteinte des objectifs de vente primaires et secondaires, la couverture du marché, la couverture SKU, etc. Mettre en place l'automatisation de la force de vente (SFA) à partir de zéro pour une meilleure planification, exécution, suivi et reporting. Piloter à la fois le programme opérationnel et stratégique de dotation en ressources des itinéraires avec les distributeurs de l'entreprise et garantir des engagements contraignants avec ces partenaires pour la croissance des distributeurs et le service des itinéraires. Coordonner les activités RTM et ajuster les itinéraires pour répondre aux besoins des clients. Analyser et résoudre les problèmes de travail en développant des programmes RTM de pointe et garantir des contrôles et des outils de reporting appropriés. Développer et suivre des routines commerciales qui garantissent des taux de réussite élevés. Coordonner au sein de la zone pour améliorer le modèle de rémunération des distributeurs afin d'inciter au volume, à la croissance des parts de marché et à la performance de livraison. Maintenir une distribution numérique élevée. Mettre à jour le processus RTM d'un point de vue stratégique, y compris les changements pertinents du marché et les limitations de ressources. Maintenir et réviser en continu la base de données de chaque revendeur de l'entreprise et tirer parti de toutes les opportunités découlant de la croissance organique et inorganique de notre marché.

Indicateurs clés de performance :

Atteinte de l'objectif mensuel de vente par camionnette (en valeur et par SKU), collage, optimisation de la productivité/des itinéraires. Atteinte des objectifs de couverture par type de point de vente. Génération d'informations à partir des rapports quotidiens/mensuels/trimestriels. Maintenir le taux d'attrition au minimum.

Qualifications :

BA/B.Sc/MBA en Administration des affaires, Gestion marketing, Gestion des affaires ou domaine connexe. Minimum de 7 ans d'expérience dans les ventes et le marketing, dont 2 ans de spécialisation en RTM dans une organisation de biens de consommation courante (FMCG). Une expérience dans l'industrie laitière sera un atout supplémentaire. Doit posséder un permis de conduire valide et être d'un caractère irréprochable avec des compétences en leadership exceptionnelles.

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Excellentes compétences en gestion et en leadership. Connaissance pratique des structures de marché et des tendances de consommation au Nigeria. Compétences en calcul – capacité à travailler avec des analyses détaillées. Gestion de processus et de projets. Capacité à persuader et à obtenir des résultats en gérant un groupe diversifié. Grande attention aux détails. Capacité à préparer des présentations écrites, des rapports et des appels d'offres. Excellentes compétences analytiques.

Salaire : 350 000 NGN par mois.

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