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Notre client, une entreprise spécialisée dans la distribution de produits, équipements, consommables et réactifs destinés principalement aux laboratoires, structures médicales, institutions publiques et entreprises industrielles, recrute une Responsable Commerciale afin de piloter la stratégie commerciale, développer les activités commerciales et accompagner la croissance de l’entreprise.
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en cohérence avec les objectifs de développement Élaborer le plan d’action commercial annuel et assurer son déploiement Définir, suivre et évaluer les objectifs commerciaux par activité, secteur, produit ou commercial Encadrer, accompagner et évaluer l’équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs fixés Développer et fidéliser le portefeuille clients existant Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés Assurer la prospection commerciale auprès des clients privés, publics et institutionnels Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées aux attentes du marché Superviser la préparation des offres commerciales et participer aux négociations avec les clients et partenaires Assurer le suivi des propositions commerciales, contrats et relations clients Développer des stratégies de pénétration de marché pour les nouvelles gammes de produits Réaliser une veille commerciale, concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les évolutions du marché Analyser les performances commerciales et proposer des actions d’amélioration Produire les reportings commerciaux, tableaux de suivi et prévisions d’activité à destination de la Direction Générale Veiller à la qualité du service client et à l’amélioration continue de la satisfaction clientèle Collaborer avec les services Achats, Approvisionnements, Technique, Finance, Administratif et Appels d’Offres afin d’assurer la cohérence des actions commerciales Participer aux salons professionnels, événements sectoriels et rencontres avec les partenaires
Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion Commerciale, Management ou domaine connexe Une formation scientifique ou technique (biologie, chimie, équipements biomédicaux, laboratoire) serait un atout
Minimum deux (02) années d’expérience dans une fonction commerciale Expérience confirmée dans le management et l’animation d’une équipe commerciale Une expérience dans la commercialisation de produits, équipements ou solutions destinés aux laboratoires, structures médicales ou industries serait un avantage Compétences techniques Excellente maîtrise des techniques de vente B2B, prospection et négociation commerciale Capacité à développer et piloter une stratégie commerciale Maîtrise des outils de gestion commerciale et bureautiques Capacité à analyser des données commerciales et produire des reportings Bonne connaissance des méthodes de fidélisation et de développement de portefeuille clients Qualités personnelles Leadership et capacité à fédérer une équipe Forte orientation résultats et développement commercial Excellentes capacités de communication et de négociation Autonomie, rigueur et sens de l’organisation Capacité d’analyse, de prise de décision et force de proposition Sens du service client
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Votre profil senior en commercial correspond au besoin de UMO Interim. Pour valoriser votre expérience, mentionnez comment vous avez concrètement répondu à les compétences demandées dans l'annonce dans un contexte africain. Une accroche personnalisée, avec un exemple local, fera la différence dès les premières lignes.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Le Poste 📋 Missions principales Pilotage de la stratégie commerciale – Définir, concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en parfaite adéquation avec les objectifs globaux de développement Planification et objectifs – Élaborer le plan d’action commercial annuel, fixer les objectifs chiffrés
📋 Missions principales DESCRIPTION DU POSTE Le/La conseiller clientèle a pour mission de veiller à la satisfaction des clients tout en répondant aux impératifs de vente fixés par l’agence. MISSIONS PRINCIPALES (liste non exhaustive) Accueil sur Site : Accueillir, informer et conseiller la clientèle sur les produits et
La structure ATOMICS ENERGIE, basée à Lomé Adidogomé, recherche d urgence des responsables commerciaux (H/F) pour les activités dans les départements respectifs de l entreprise. Ce poste est à pourvoir en temps plein. MISSION PRINCIPALE Gérer, développer et rentabiliser le point de vente afin d atteindre les objectifs
EXCLUSIF Niveau BAC+5 Date limite: 03 sept. 2026 0 commentaires Neemba recrute un(e) Responsable Commercial(e) Togo et Bénin Depuis 1984, Neemba Togo, membre du groupe Neemba, représente la marque CATERPILLAR au Togo. Neemba, basé à l île maurice avec un réseau de 11 pays ouest africains, représente la marque CATERPILL