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Heritage Foods Kenya Limited, une entreprise kenyane spécialisée dans la fabrication d'aliments pour chiens, recrute un National Sales & Marketing Manager pour piloter ses opérations commerciales au Kenya et dans la région de l'Afrique de l'Est.
Type de contrat : Temps plein, sur site.
Niveau d'études : Bac+3 minimum (Bachelor), MBA apprécié.
À propos de Heritage Foods Ltd
Heritage Foods Ltd est un fabricant de premier plan engagé à fournir des produits de haute qualité tout en favorisant l'innovation, la satisfaction client et une croissance commerciale durable. Dans le cadre de notre stratégie d'expansion, nous recherchons un National Sales & Marketing Manager dynamique, orienté résultats et visionnaire pour diriger nos opérations commerciales à travers le Kenya et la région de l'Afrique de l'Est.
Responsabilités clés
Le candidat retenu sera directement rattaché au Directeur Général et aura pour missions de :
Développer et exécuter la stratégie nationale de vente et de marketing en adéquation avec les objectifs globaux de l'entreprise.
Stimuler une croissance durable du chiffre d'affaires, la rentabilité, l'acquisition de clients et l'expansion des parts de marché.
Diriger, coacher, encadrer et développer une équipe commerciale et marketing performante.
Établir et gérer des relations solides avec les distributeurs, grossistes, détaillants, supermarchés, clients institutionnels et autres comptes clés.
Développer et mettre en œuvre des stratégies efficaces pour le commerce moderne et le commerce traditionnel.
Identifier, évaluer et saisir de nouvelles opportunités commerciales, partenariats et initiatives d'expansion de marché.
Diriger les lancements de produits, le positionnement de marque, le trade marketing, le merchandising, les campagnes promotionnelles et les activités d'engagement client.
Superviser les initiatives de marketing digital, la croissance du e-commerce, le SEO, la stratégie sur les réseaux sociaux et la visibilité de la marque en ligne.
Suivre les tendances du marché, les insights clients, les prix et les activités des concurrents pour soutenir la prise de décision stratégique.
Préparer et gérer les budgets départementaux, les prévisions de ventes, les tableaux de bord de performance et les rapports commerciaux.
Collaborer avec les départements Production, Finance, Supply Chain, Achats et autres pour assurer la réalisation des objectifs de l'entreprise.
Promouvoir une culture de responsabilité, d'innovation, d'orientation client et d'amélioration continue.
Assurer une planification commerciale efficace, une optimisation des circuits de distribution et une gestion de la performance des distributeurs.
Fournir des prévisions de ventes précises et des analyses de performance commerciale à la direction générale.
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Formation : Bachelor en Marketing, Administration des Affaires, Nutrition Animale, Sciences Vétérinaires ou domaine connexe. Un MBA sera un atout supplémentaire. Une adhésion professionnelle à un organisme pertinent est souhaitable. Permis de conduire valide.
Expérience : Minimum de cinq (5) ans d'expérience à un poste de direction senior en Vente et Marketing. Une expérience dans les secteurs FMCG, Nutrition Animale, Alimentation Animale, Fabrication, Agroalimentaire ou un secteur connexe est hautement préférée. Succès démontré dans : le développement commercial, la gestion des distributeurs, la gestion des comptes clés, le trade marketing, le développement de marque, l'exécution de stratégie commerciale, et la direction et le développement d'équipes de vente performantes.
Compétences clés : Leadership stratégique, Vente et Développement commercial, Stratégie commerciale, Marketing de marque et de produit, Trade marketing et Merchandising, Marketing digital et E-commerce, Sens financier et commercial.
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** Négociation et influence, Gestion de la relation client, Gestion des distributeurs et des comptes clés, Analyse de données et reporting commercial, Excellentes compétences en communication et présentation, Leadership, coaching et développement des talents, Intégrité élevée et orientation résultats.
Pourquoi rejoindre Heritage Foods Ltd ?
Il s'agit d'une opportunité passionnante de rejoindre l'une des entreprises manufacturières en pleine croissance au Kenya, où votre leadership contribuera directement à la croissance de l'entreprise, à l'expansion du marché et à l'excellence commerciale. Nous offrons un environnement de travail dynamique, des opportunités de développement professionnel et la chance d'avoir un impact durable dans les secteurs FMCG et Nutrition Animale.
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Never pay for any notarisation, certificate or assessment as part of any recruitment process. When in doubt, contact us Heritage Foods Kenya Limited is a Kenyan based company that specializes in manufacturing dog food. Read more about this company National Sales & Marketing Manager Job Type Full Time , Onsite Qualification BA/BSc/HND , MBA/MSc/MA
Job Field Sales and Business Development About Heritage Foods Ltd Heritage Foods Ltd is a leading manufacturer committed to delivering high-quality products while driving innovation, customer satisfaction, and sustainable business growth. As part of our expansion strategy, we are seeking a dynamic, results-oriented, and visionary National Sales & Marketing Manager to spearhead our commercial operations across Kenya and the East African region. Reporting directly to the General Manager, the successful candidate will be responsible for developing and implementing commercial strategies that drive revenue growth, strengthen market leadership, expand distribution networks, and build sustainable customer relationships. Key Responsibilities The successful candidate will: Develop and execute the company's national sales and marketing strategy aligned with overall business objectives. Drive sustainable revenue growth, profitability, customer acquisition, and market share expansion. Lead, coach, mentor, and develop a high-performing Sales and Marketing team. Establish and manage strong relationships with distributors, wholesalers, retailers, supermarkets, institutional customers, and other key accounts. Develop and implement effective Modern Trade and General Trade strategies. Identify, evaluate, and pursue new business opportunities, partnerships, and market expansion initiatives. Lead product launches, brand positioning, trade marketing, merchandising, promotional campaigns, and customer engagement activities. Oversee digital marketing initiatives, e-commerce growth, SEO, social media strategy, and online brand visibility. Monitor market trends, customer insights, pricing, and competitor activities to support strategic decision-making. Prepare and manage departmental budgets, sales forecasts, performance dashboards, and commercial reports. Work collaboratively with Production, Finance, Supply Chain, Procurement, and other departments to ensure achievement of company objectives. Promote a culture of accountability, innovation, customer focus, and continuous improvement. Ensure effective sales planning, route-to-market optimization, and distributor performance management. Deliver accurate sales forecasts and business performance analysis to senior management.
Bachelor's Degree in Marketing, Business Administration, Animal Nutrition, Veterinary Science, or a related field. MBA will be an added advantage. Professional membership in a relevant professional body is desirable. Valid driving licence. Experience Minimum of five (5) years' experience in a senior Sales & Marketing leadership position. Experience within FMCG, Animal Nutrition, Animal Feed, Manufacturing, Agribusiness, or a related industry is highly preferred. Demonstrated success in: Sales & Business Development Commercial Strategy Brand & Product Marketing Trade Marketing & Merchandising Digital Marketing & E-commerce Financial & Commercial Acumen
Negotiation & Influencing Skills Customer Relationship Management Distributor & Key Account Management Data Analysis & Business Reporting Excellent Communication & Presentation Skills Leadership, Coaching & Talent Development High Integrity and Results Orientation Why Join Heritage Foods Ltd? This is an exciting opportunity to join one of Kenya's growing manufacturing companies where your leadership will directly contribute to business growth, market expansion, and commercial excellence. We offer a dynamic work environment, opportunities for professional growth, and the chance to make a lasting impact within the FMCG and Animal Nutrition industry Check how your CV aligns with this job Method of Application Qualified and interested candidates are invited to submit: A detailed Curriculum Vitae (CV) A Cover Letter
Email: info@heritagefoods.co.ke Subject Line: Application – National Sales & Marketing Manager Application Deadline: 31st July 2026 Close of Business (5:00 p.m.) Only shortlisted candidates will be contacted. Heritage Foods Ltd is an Equal Opportunity Employer committed to attracting, developing, and retaining exceptional talent. Build your CV for free. Download in different templates. Pour postuler a cette offre, cliquez sur le bouton "Postuler" afin d'acceder aux coordonnees du recruteur (email et/ou telephone).
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Sales and Marketing Manager Type de contrat : Temps plein Lieu : Non précisé Salaire : KES 140 000 À propos de l entreprise : Adept Systems est une entreprise kenyane fondée en 1994, offrant une gamme complète de services de conseil en gestion dans le domaine des ressources humaines. Missions principales : Développer e
Jafari Credit Limited , a member of the Centum Group, is a Kenyan based microfinance institution registered under the Companies Act, offering payroll lending services at market beating rates. Our goal is to be the preferred credit provider for civil servants. We are currently seeking dynamic and results driven professi
Accor, leader mondial de l hôtellerie, recrute un MICE Sales Manager pour rejoindre son équipe. Ce poste en CDI à temps plein est basé dans un établissement de luxe, au sein d un environnement dynamique et prestigieux. Missions principales En tant que MICE Sales Manager, vous serez responsable du développement de l act
Marketing Officer Entreprise : Clovers Management & Training Consultants Ltd Type de contrat : Temps plein Qualification : BA/BSc/HND, Diplôme Localisation : Marketing et Communication Résumé du poste : Le Marketing Officer est responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies marketing pour promouvoir