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Senior FX Sales & Trading
Entreprise : NALA
Type de contrat : Temps plein
Qualification : BA/BSc/HND, Certificat professionnel
Localisation : Sales and Business Development
Votre mission
En tant que Senior FX Sales & Trading, votre mission est de transformer les capacités FX de Rafiki en une offre compétitive sur le marché. Vous développerez des stratégies commerciales et opérationnelles pour la vente de FX et le market-making actif B2B. Vous ferez le pont entre la liquidité complexe des marchés frontières (Afrique & Asie) et les besoins de nos clients institutionnels B2B, en veillant à ce que Rafiki offre les meilleurs prix, la liquidité la plus profonde et l'exécution la plus fiable du marché.
Vos responsabilités dans ce rôle
Piloter les ventes FX de Rafiki : Élaborer et exécuter la stratégie commerciale pour vendre des services FX aux clients B2B, en veillant à ce que Rafiki soit le partenaire privilégié pour la liquidité des marchés frontières.
Propriété du P&L : Assumer l'entière responsabilité de la marge de vente FX. Optimiser l'écart entre nos sources de liquidité (banques/marchés parallèles) et le prix de nos clients B2B.
Évolution du produit : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Engineering et Product pour automatiser les moteurs de tarification et les flux de travail de trading de Rafiki, en veillant à ce qu'ils soient suffisamment robustes pour un trafic B2B à volume élevé.
Gestion des risques et de l'exposition : Concevoir et superviser des stratégies de couverture sophistiquées pour protéger l'entreprise contre la volatilité des marchés frontières tout en maintenant des taux compétitifs pour les clients.
Intelligence de marché : Agir en tant que « voix du marché » interne et externe, en fournissant des informations approfondies sur les taux parallèles par rapport aux taux officiels pour éclairer à la fois notre feuille de route produit et les décisions de trading de nos clients.
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Expérience senior : 7+ ans dans le trading FX ou la vente FX, avec un bilan éprouvé dans un environnement dynamique.
Mentalité de chasseur commercial : Expérience approfondie dans la vente B2B/Institutionnelle. Vous savez comment présenter la liquidité FX comme un produit et convaincre des clients sophistiqués et sensibles aux taux.
Maîtrise des marchés frontières : Connaissance experte des marchés FX africains, y compris les nuances de la navigation dans les devises illiquides et la dynamique des marchés parallèles.
Gestion du P&L : Expérience dans la gestion d'un objectif de revenus et l'équilibre risque/récompense d'un portefeuille de trading.
Propriété extrême : Un état d'esprit prêt pour une startup. Vous n'attendez pas les instructions ; vous identifiez les lacunes du marché et construisez l'infrastructure pour les combler.
Exigences souhaitables
Réseau étendu : Un « carnet d'adresses » existant de fournisseurs de liquidité, de
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Never pay for any notarisation, certificate or assessment as part of any recruitment process. When in doubt, contact us At NALA we decided to prioritise two goals: reducing the cost and increasing reliability for sending money. We partner with governments to acquire licences, which in turn, these enable us to build innovative products and services, unlocking faster, safer, and more affordable cross-border payments. Read more about this company Senior FX Sales & Trading Job Type Full Time Qualification BA/BSc/HND , Professional Certificate
Job Field Sales and Business Development Your Mission As the Senior FX Sales & Trading, your mission is to transform Rafiki’s FX capabilities into a competitive market offering. You will develop commercial and operational strategies for FX sales and active B2B market-making. You will bridge the gap between complex frontier market liquidity (Africa & Asia) and the needs of our institutional B2B clients, ensuring Rafiki provides the best pricing, deepest liquidity, and most reliable execution in the market. Your Responsibilities in this Role Drive Rafiki FX Sales: Develop and execute the commercial strategy to sell FX services to B2B clients, ensuring Rafiki is the preferred partner for frontier market liquidity. P&L Ownership: Take full responsibility for the FX sales margin. Optimize the spread between our liquidity sources (banks/parallel markets) and our B2B client pricing. Product Evolution: Work closely with Engineering and Product teams to automate Rafiki’s pricing engines and trading workflows, ensuring they are robust enough for high-volume B2B traffic. Risk & Exposure Management: Design and oversee sophisticated hedging strategies to protect the business against volatility in frontier markets while maintaining competitive client rates.
Market Intelligence: Act as the internal and external "voice of the market," providing deep-dive insights on parallel vs. official rates to inform both our product roadmap and our clients' trading decisions.
Senior Experience: 7+ years in FX trading or FX sales, with a proven track record in a fast-paced environment. Commercial Hunter Mindset: Deep experience in B2B/Institutional Sales. You know how to package FX liquidity as a product and win over sophisticated and rate sensitive clients. Frontier Market Mastery: Expert-level knowledge of African FX markets, including the nuances of navigating illiquid currencies and parallel market dynamics. P&L Management: Experience owning a revenue target and managing the risk/reward balance of a trading book. Extreme Ownership: A startup-ready mentality. You don’t wait for instructions; you identify market gaps and build the infrastructure to fill them. Nice to have requirements Deep Network: An existing "rolodex" of liquidity providers, central bank contacts, and potential B2B clients across Africa and Asia. Tech-Forward: Experience with automated trading systems, API-driven FX pricing, or stablecoin/crypto-settlement (USDC/USDT) as a liquidity tool. Advanced Certification: CFA, CAIA, or a Master’s degree in a quantitative financial field. Check how your CV aligns with this job Method of Application Interested and qualified? Go to NALA on jobs.workable.com to apply Build your CV for free. Download in different templates. Pour postuler a cette offre, cliquez sur le bouton "Postuler" afin d'acceder aux coordonnees du recruteur (email et/ou telephone).
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À propos de Nova Pioneer Nova Pioneer Education Group est un réseau d écoles indépendantes panafricain proposant un enseignement de la maternelle au secondaire pour les élèves de 3 à 19 ans. Nous préparons la prochaine génération de leaders et d innovateurs grâce à des méthodes d enseignement de classe mondiale mettant
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