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Acteur structuré de la promotion immobilière, spécialisé dans le développement et la commercialisation de programmes immobiliers neufs, renforce son dispositif commercial afin d'accélérer significativement ses ventes, avec une priorité stratégique sur les appartements.
Dans ce cadre, l'entreprise recrute un deuxième Responsable Commercial Senior.
Les deux RC Senior évoluent sans lien hiérarchique entre eux, sont rattachés directement à la Direction Générale et disposent d'une autonomie complète sur leurs ventes.
La performance commerciale individuelle est le critère d'évaluation central du poste.
Intitulé du poste : Responsable Commercial Senior Localisation : Abidjan, Côte d'Ivoire Rattachement hiérarchique : Direction Générale (poste exercé en binôme avec un autre Responsable Commercial Senior, à rang strictement égal)
Équipe Encadrée
1 Commerciale Junior 2 Assistantes Commerciales (co-management avec le second RC Senior)
Type de contrat : CDI - Statut Cadre
Prise de poste : Dès que possible
POSTE / MISSIONS
Développer et conclure des ventes de biens immobiliers neufs, en particulier des appartements, en adoptant une approche résolument orientée terrain, closing et résultats.
Le Responsable Commercial Senior est avant tout un vendeur confirmé.
La vente est la mission prioritaire et l'objectif numéro un du poste.
Responsabilités
Vente - PRIORITÉ ABSOLUE Prospecter activement de nouveaux clients acquéreurs Gérer et convertir le pipeline commercial : (leads entrants, visites, relances, négociation, closing) Atteindre et dépasser les objectifs mensuels fixés par la Direction Développer et animer un réseau de prescripteurs : agences partenaires, notaires, banques, entreprises, diaspora Identifier et exploiter de nouveaux segments de clientèle Management opérationnel (co-responsabilité) Encadrer au quotidien la Commerciale Junior et les deux Assistantes Commerciales Fixer des objectifs individuels clairs et piloter leur atteinte Former l'équipe aux techniques de vente, au discours commercial et à la connaissance produits Coordonner l'organisation commerciale avec le second Responsable Commercial Senior Suivi des dossiers clients Assurer le suivi complet des dossiers acheteurs, de la réservation à la signature notariée Accompagner les clients dans le montage de leur financement Garantir une expérience client fluide et réactive, sans compromis sur l'efficacité commerciale Reporting et pilotage de la performance Renseigner et tenir à jour le tableau de bord commercial hebdomadaire Rendre compte directement à la Direction Générale des résultats, opportunités et risques
Bac+4 / Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent) Le track-record commercial prime nettement sur le diplôme Minimum 7 ans d'expérience commerciale, dont : Au moins 3 ans en vente de programmes immobiliers neufs Une expérience confirmée en management d'équipe commerciale Le candidat doit impérativement être en mesure de présenter un bilan chiffré de ses ventes sur les 3 dernières années Aucun profil sans expérience avérée en vente de programmes immobiliers neufs ne sera retenu Excellente connaissance du marché immobilier d'Abidjan indispensable
NB : Nous recherchons un chasseur, pas un gestionnaire
AVANTAGES
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Maîtrise technique — Parlym exige une maîtrise opérationnelle de Tableau. Ne vous contentez pas de les mentionner : décrivez un projet concret où vous les avez utilisés, avec le résultat obtenu.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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