💼 01 Commercial Sénior

FERILI Mali, filiale du Groupe COFINA, recrute un(e) Commercial Sénior pour son agence de Bamako.

Contexte Le Groupe COFINA est une institution panafricaine spécialisée dans la mésofinance et les services financiers transactionnels, présente dans 8 pays africains et en France. Il emploie près de 2 000 collaborateurs issus de 21 nationalités et valorise l'initiative personnelle.

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** Le/la Commercial Sénior aura pour mission de prospecter, identifier et développer de nouveaux clients afin d'élargir le portefeuille commercial. Il/elle devra :

• Développer une base fiable de prospects et assurer un suivi de reconversion efficace ;
• Identifier les zones cibles et les prospects à approcher ;
• Veiller à l'application et à l'adaptation des actions commerciales conformément aux stratégies produits ;
• Collecter et assurer le suivi hebdomadaire de sa base de prospects ;
• Planifier, avec les Responsables Produit et les Chefs d'agence, des visites ;
• Participer à la conception et à la planification de la stratégie commerciale des produits et des agences ;
• Assurer l'exécution du plan d'actions de prospection commerciale ;
• Veiller à la qualité de service proposée aux nouveaux clients ;
• Accompagner les Responsables Produit et les Responsables d'Agence dans leurs actions de terrain ;
• Réaliser des prospections et effectuer des actions terrain au quotidien ;
• Participer à des prospections groupées avec l'ensemble de l'équipe commerciale ;
• Assurer un suivi optimal de ses prospects pour améliorer leur conversion ;
• Proposer des orientations stratégiques susceptibles d'avoir un impact positif sur le business ;
• Se fixer des objectifs de production en cohérence avec les plans budgétaires ;
• Participer aux relances liées aux retards sur rachat ;
• Assurer le suivi de ses activités de prospection terrain et de rendez-vous ;
• Effectuer des relances régulières et maintenir le

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