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Senior Product Manager – Rebate Management
Conga recherche un(e) Senior Product Manager pour piloter la stratégie, la feuille de route et l'exécution de notre solution de gestion des remises (Rebate Management). Ce produit est critique pour nos clients entreprises dans les secteurs de la distribution, de la fabrication et des biens de consommation courante (CPG), qui gèrent des programmes commerciaux complexes et à forts enjeux.
Ce que vous allez posséder
Définir et maintenir une feuille de route claire à 3, 6 et 12-24 mois, en équilibrant les engagements clients à court terme et les investissements stratégiques. Posséder le modèle objet complet des remises – de la configuration des programmes et de la logique de calcul des accruals jusqu'aux demandes de paiement et à la gestion des règlements – et améliorer en continu ce cycle de vie. Développer une expertise approfondie des workflows de remises et d'incitations commerciales, y compris les structures de programmes basées sur le volume, la croissance, les paliers et multi-niveaux. Collaborer avec l'ingénierie pour façonner le backlog, prioriser les compromis et livrer de manière itérative en environnement agile. Transformer les retours clients (escalades CS, feedback d'implémentation, découverte directe) en exigences produit bien cadrées et à fort impact. Travailler avec le Product Marketing Management (PMM) pour positionner les remises de manière compétitive, soutenir les briefings analystes et façonner les narratifs go-to-market. Définir et suivre des indicateurs de santé produit : adoption, précision des accruals, délai de règlement et signaux de rétention client. Représenter les remises de manière transversale – en alignement avec les PM Pricing, CPQ et Data Platform – pour livrer des workflows commerciaux cohérents et intégrés.
Ce que vous apportez
Requis : 5+ ans d'expérience en gestion de produit, dont au moins 2 ans en B2B SaaS. Capacité démontrée à gérer des produits complexes et data-intensive de bout en bout. Fort instinct de découverte – savoir distinguer ce que les clients demandent de ce dont ils ont réellement besoin. Communication claire et confiante avec les équipes techniques et les parties prenantes exécutives. Expérience en environnements agile/Scrum avec des équipes d'ingénierie réparties.
Hautement préféré : Expérience directe en gestion des remises, incitations commerciales, promotion commerciale ou produits financiers adjacents. Familiarité avec les environnements clients de distribution, fabrication ou CPG. MBA ou équivalent en business/analytique. Expérience dans un environnement SaaS post-fusion ou soutenu par du private equity, où la rapidité et la discipline de priorisation comptent.
Comment vous pensez et travaillez
Vous avez un point de vue clair sur le produit et vous le défendez avec des preuves, pas seulement par consensus. Vous êtes à l'aise dans l'ambiguïté des logiques complexes d'accruals et de réconciliation financière sans perdre de vue l'utilisateur. Vous construisez la confiance avec l'ingénierie en étant un partenaire précis et fiable – pas une usine à exigences. Vous êtes stimulé(e) par l'écart entre l'état actuel du produit et là où il doit être. Vous avancez vite, documentez clairement et n'attendez pas l'information parfaite.
Pourquoi ce poste
La gestion des remises chez Conga est à un point d'inflexion. Les fondations sont en place et la base de clients est réelle ; l'opportunité est de combler l'écart entre le bon et l'excellent – moderniser la plateforme, affiner le profil client idéal (ICP) et construire un produit qui mérite sa place dans le Magic Quadrant de Gartner. Le/la PM qui prendra ce rôle façonnera ce à quoi cela ressemble.
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Expérience requise — Conga exige 5 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Réalisations mesurables — Pour ce niveau de poste, illustrez chaque compétence par un exemple précis avec un résultat chiffré. Préparez 2-3 questions stratégiques sur les enjeux actuels de cette organisation — les candidats qui anticipent les défis sont systématiquement mieux évalués.
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