SA
Business Development Manager
CDI2 months ago
Job Description
Cameroun
CDI
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Business Development Marketplace (H/F) - Douala
Africawork recrute pour le compte de son client, leader dans l'e-commerce, un Business Developer (H/F) basé au Cameroun (Yaoundé ou Douala) en CDI. Vous serez l'acteur terrain clé chargé d'accélérer l'acquisition et l'onboarding de deux cibles prioritaires : les commerçants et marchands de l'économie réelle (boutiques, marchés, marchands de rue, petites entreprises) et les prestataires de services (billetterie, réservation, agendas en ligne, tourisme, événementiel, santé).
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1. Prospection & acquisition terrain Identifier, qualifier et prospecter les commerçants, marchands et prestataires de services dans le périmètre du Cameroun. Réaliser des visites terrain (marchés, zones commerçantes, salons professionnels, fédérations). Construire et maintenir un pipeline commercial solide dans le CRM.
2. Vente & closing Présenter les 6 métiers du client (Marketplace, Terminal Virtuel, Paiement unifié, Expéditions, Économie Réelle, Prestataires de services). Démontrer la valeur ajoutée du paiement multi-devises (XAF, EUR, USD, etc.) et de l'encaissement Mobile Money + carte + virement. Négocier et closer les contrats marchands selon la grille tarifaire (Starter, Business, Entreprise).
3. Onboarding & activation Accompagner les nouveaux marchands dans la création de compte, la vérification KYC, la configuration de la boutique en ligne et du Terminal Virtuel. Assurer la première transaction encaissée (activation effective) dans les 7 jours.
4. Animation portefeuille & développement GMV Suivre le volume de transactions (GMV) des marchands acquis, identifier les leviers d'upsell. Réactiver les marchands dormants.
5. Veille & remontée terrain Remonter au manager les signaux marché, retours produits, besoins clients, mouvements concurrentiels.
6. Reporting Reporting hebdomadaire au manager : leads générés, contrats signés, marchands activés, GMV, taux de conversion.
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Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou école de commerce.
Expérience
2 à 5 ans d'expérience commerciale terrain réussie, idéalement dans : Telecom / opérateurs mobiles, Fintech / paiement / mobile money, E-commerce / marketplace, ou Vente B2B SaaS. Excellente connaissance du tissu commerçant d'Afrique Centrale (Cameroun, Gabon, Congo, RDC). Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent). Bilingue Français + Anglais (niveau professionnel). Prospection terrain, négociation, closing. Capacité de pitch produit (technique + business). Forte autonomie, sens de l'organisation, mobilité géographique. Orientation résultats et culture du chiffre. Aisance relationnelle (du marchand de rue au directeur de PME).
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Opportunité tech en Afrique — Les profils Business Development Marketplace (H/F) - Douala sont parmi les plus recherchés sur le continent. Ce poste chez Africawork à Cameroun vous expose à des projets à fort impact, avec des équipes qui adoptent rapidement les standards internationaux (CI/CD, cloud, agile).
Stack & employabilité — Mettez en avant vos compétences techniques avec des exemples concrets : projets livrés, technologies maîtrisées, contributions open-source ou GitHub actif. Les recruteurs tech regardent le code avant le diplôme.
Comment maximiser vos chances — Adaptez votre CV au vocabulaire de l'offre. Incluez des métriques réelles (délais tenus, bugs réduits, performance améliorée). Un portfolio ou des liens vers vos réalisations font la différence.
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