Sales Supervisor Glass

Sales Supervisor Glass at SAASA B2E Cameroon

JOB TYPES

Sales Supervisor Glass

Temps complet

A negocier

Localisation :douala-region-littoral-cameroun Date de publication :06/01/2026  

Catégorie : Temps complet Salaire : A negocier © Cameroun

DESCRIPTION DE POSTE

Poste : Superviseur Commercial Verre (Sales Supervisor Glass) Localisation : Douala, Cameroun Secteur : Distribution FMCG & HHMC (Produits de Grande Consommation et Articles Ménagers) Type de contrat : À définir

CONTEXTE DE L'ENTREPRISE

Notre client, acteur majeur dans la distribution de produits de grande consommation et d'articles ménagers au Cameroun, recherche un Superviseur Commercial Verre pour renforcer son équipe commerciale à Douala. L'entreprise commercialise des produits verriers auprès des grandes surfaces, des distributeurs spécialisés et du réseau de détaillants.

Le Superviseur Commercial Verre aura pour mission de développer et superviser les activités commerciales liées aux produits verriers (vitres, miroirs, produits dérivés) dans la région de Douala et ses environs. Il assurera le pilotage des équipes de vente, le développement du portefeuille clients (grandes surfaces comme Mahima, Casino, Leader Price, Carrefour, ainsi que les distributeurs spécialisés), et l'atteinte des objectifs commerciaux fixés.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Management et encadrement

Superviser, encadrer et animer une équipe de commerciaux sur le terrain

Définir les objectifs individuels et collectifs en cohérence avec la stratégie commerciale

Assurer le coaching, la formation continue et l'évaluation des performances de l'équipe

Organiser les tournées commerciales et optimiser la couverture du territoire

Développement commercial

Développer le chiffre d'affaires sur le segment verre auprès des grandes enseignes et distributeurs

Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (grandes surfaces, quincailleries, grossistes)

Négocier les conditions commerciales avec les clients stratégiques

Assurer la fidélisation du portefeuille clients existant

Mettre en place des actions promotionnelles et merchandising adaptées

Gestion opérationnelle

Analyser les données de vente et élaborer des plans d'action correctifs

Assurer le suivi rigoureux des indicateurs de performance (CA, taux de couverture, taux de conversion)

Gérer les stocks en coordination avec la logistique pour éviter les ruptures

Veiller au respect des procédures commerciales et des politiques tarifaires

Assurer le reporting régulier auprès de la direction commerciale

Relations clients et marché

Maintenir des relations privilégiées avec les décideurs des grandes surfaces (Casino, Mahima, Leader Price, Carrefour Market, Santa Lucia, etc.)

Effectuer une veille concurrentielle active sur le marché du verre

Remonter les informations terrain (tendances, besoins clients, actions concurrence)

Participer aux négociations annuelles avec les enseignes

Formation

Licence (BAC+3) minimum en Commerce, Marketing, Gestion Commerciale ou filières connexes (Vente, Distribution, Management)

Expérience

7 ans d'expérience professionnelle minimum dans la fonction commerciale

3 ans minimum à un poste de supervision/management commercial

Expérience obligatoire dans le secteur du verre (commercialisation de vitres, miroirs, produits verriers) auprès d'entreprises telles que : Saint-Gobain Cameroun, distributeurs de produits verriers, ou entreprises similaires

Expérience confirmée dans la distribution FMCG/HHMC et la gestion des grandes surfaces

Compétences techniques

Excellente connaissance du marché camerounais de la distribution et des grandes enseignes

Maîtrise des techniques de vente, négociation et merchandising

Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, outils de reporting)

Capacité d'analyse des données commerciales et de construction de tableaux de bord

Connaissance des spécificités techniques des produits verriers (types, dimensions, applications)

Compétences comportementales

Leadership avéré et capacité à mobiliser une équipe

Excellent sens de la négociation et de la relation client

Orientation résultats et forte capacité à atteindre les objectifs

Rigueur, organisation et autonomie dans le travail

Excellent relationnel et capacité à évoluer dans un environnement exigeant

Mobilité et disponibilité pour les déplacements terrain fréquents

Atouts supplémentaires

Réseau établi auprès des grandes surfaces de Douala

Connaissance du tissu commercial de la région du Littoral

Maîtrise du français (obligatoire) et de l'anglais (atout)

CONDITIONS

Poste basé à Douala avec déplacements réguliers dans la région

Package salarial attractif selon profil et expérience

Avantages sociaux conformes à la législation en vigueur

Véhicule de fonction et outils de travail fournis

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