Business Developer Senior

Business Developer Senior (CDI) – Dakar, Sénégal

Nous recrutons un(e) Business Developer Senior pour renforcer notre activité commerciale. Vous intégrerez une structure en forte croissance spécialisée dans la structuration financière et l’accès au financement des PME, startups et entrepreneurs.

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En tant que Business Developer Senior, vous serez responsable de la gestion du portefeuille client et de l’ensemble du cycle de vente :

• Identification et qualification de prospects à fort potentiel
• Compréhension des besoins (financement, structuration, accompagnement)
• Proposition d’offres adaptées (business plan, levée de fonds, accompagnement, etc.)
• Négociation et closing des contrats
• Suivi des clients jusqu’à encaissement effectif

Responsabilités clés

Développement commercial : Prospecter et développer un portefeuille de clients (PME, startups, porteurs de projets), identifier des opportunités à forte valeur ajoutée, développer des partenariats stratégiques.

Structuration des offres : Analyser les besoins des clients, co-construire des solutions avec les équipes internes (direction, structuration, accompagnement, marketing digital), positionner les offres de manière pertinente.

Closing & performance : Négocier et conclure les contrats, assurer le suivi des paiements, atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Contribution stratégique : Participer à l’optimisation du funnel commercial, remonter les insights terrain (prix, besoins, objections clients), contribuer à l’évolution des offres.

Supervision : Recrutement et mise en place d’une équipe de business developers, encadrement et pilotage opérationnel du pôle.

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• Bac+4/5 en finance, commerce, gestion ou équivalent
• 3 à 7 ans minimum d’expérience en banque/microfinance, cabinet de conseil, startup B2B ou environnement similaire
• Forte capacité de vente et de négociation
• Compréhension des modèles économiques et besoins de financement
• Orientation résultats et performance
• Excellente communication orale et écrite
• Capacité à interagir avec des dirigeants
• Atouts : réseau professionnel (PME, entrepreneurs, institutions financières), expérience en levée de fonds ou financement, sens de l’initiative et autonomie

Environnement de travail

Écosystème dynamique (finance, entrepreneuriat, innovation), exposition à des projets à fort impact, collaboration étroite avec les équipes accompagnement et structuration, possibilités d’évolution rapide selon performance.

Rémunération : Fixe + variable déplafonné lié à la performance.

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