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Mission principale
Le/La Business Developer a pour mission de développer le portefeuille clients de l’entreprise à travers la prospection, l’identification de nouvelles opportunités et la commercialisation de l’offre de services. Il contribue au développement du chiffre d’affaires, à la fidélisation des clients et à l’adaptation de l’offre aux besoins du marché.
Responsabilités
Principales activités et responsabilités :
Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires potentiels.
Promouvoir l’offre de services et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Organiser des rendez-vous avec les prospects et présenter les services de l’entreprise.
Analyser les besoins des prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées.
Développer et fidéliser un portefeuille clients.
Construire des argumentaires commerciaux adaptés aux différents interlocuteurs et décideurs.
Élaborer les propositions commerciales et assurer leur suivi jusqu’à la conclusion de la vente.
Participer aux négociations commerciales et à la conclusion des contrats.
Élaborer et suivre les dossiers d’appels d’offres.
Assurer le suivi des clients et veiller à leur satisfaction.
Identifier les besoins et retours clients afin de contribuer à l’amélioration de l’offre.
Assurer une veille du marché et identifier les nouvelles opportunités de développement.
Effectuer un suivi régulier des actions de prospection et de l’activité commerciale à travers les outils de reporting ou CRM.
Réaliser des déplacements en région selon les besoins de l’activité.
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial.
Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Bonne connaissance des pratiques commerciales et du cycle de vente.
Capacité à élaborer des propositions commerciales et des argumentaires de vente.
Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale/CRM.
Capacité à analyser les besoins des clients et à identifier les opportunités commerciales.
Bonne capacité d’analyse et de synthèse.
Capacité à assurer le suivi et la gestion des requêtes des clients et prospects.
Qualités
Excellent sens de la communication et aisance relationnelle.
Écoute et sens du service client.
Organisation, méthode et rigueur.
Autonomie et réactivité.
Esprit d’initiative et force de proposition.
Sens du résultat et capacité à travailler sous pression.
Persévérance et ténacité dans le suivi des opportunités commerciales.
Capacité à gérer les priorités.
Esprit d’équipe.
Profil recherché
Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent.
Expérience
Minimum 3 ans d’expérience dans une fonction similaire en développement commercial.
Une première expérience réussie dans la vente de services et le développement d’un portefeuille clients serait appréciée.
Déposer votre candidature à l’adresse suivante : [email protected]
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