Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
FICHE DE POSTE : RESPONSABLE COMMERCIAL(E)1. Mission principale Développer le chiffre d’affaires des volets énergie et agriculture auprès des entreprises (industrie, agro-industrie, hôtellerie, tertiaire), des institutions, des ONG et des bailleurs de fonds. Le ou la titulaire construit et pilote le portefeuille commercial, de la prospection à la signature, et propose de nouvelles offres et de nouveaux segments de marché. 2. Profil recherchéFormation et expérience- Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou équivalent.- 5 ans minimum en vente B 2 B, idéalementénergie, BTP, équipements industriels ou projets de développement.- Réseau établi à Madagascar (entreprises, institutions, ONG, bailleurs).- Pratique des appels d’offres et des cycles de vente longs. Compétences- Vendre une offre technique (solaire, stockage) ; une base technique est un atout.- Négociation, rédaction d’offres, présentation devant des décideurs.- Malagasy et français courants ; anglais professionnel.- Outils bureautiques et CRM ; permis B. Qualités attendues- Dynamique et autonome dans l’organisation de son activité.- Force de proposition : idées d’offres, de cibles et d’actions commerciales.- Orienté résultats, rigoureux dans le suivi, à l’aise dans la relation client. 3. Responsabilités A. Volet énergie- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes : industriels, agro-industrie, hôtels, sites tertiaires, institutions, ONG et bailleurs.- Qualifier les besoins (consommation, autonomie, budget, financement) et organiser les visites techniques avec les ingénieurs.- Coordonner avec le bureau d’études la préparation des offres techniques et financières, en achat comptant ou en leasing.- Présenter, négocier et conclure les contrats dans le respect des marges fixées par la Direction.- Assurer la veille des appels d’offres publics et privés, et piloter la constitution des dossiers de réponse.- Développer les ventes récurrentes : contrats de maintenance (O&M), extensions, renouvellement d’équipements. B. Volet agriculture- Identifier les programmes de reboisement, d’agroforesterie et de développement agricole portés par l’État, les bailleurs et les ONG.- Vendre les plants de pépinière ainsi que les prestations de plantation et d’accompagnement technique.- Développer des partenariats avec les entreprises (RSE, compensation carbone) et les acteurs de filières (café, cacao). C. Responsabilités communes aux deux volets- Tenir à jour le CRM et le pipeline commercial ; produire un reporting hebdomadaire et des prévisions mensuelles.- Travailler avec l’agence marketing : salons, événements, contenus, campagnes de génération de leads.- Fidéliser les clients existants, suivre leur satisfaction ; assurer une veille marchée et concurrence.- Proposer à la Direction de nouvelles offres, cibles et partenariats. Secteur : Business Consulting and Services
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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La mission est de développer le portefeuille clients de l entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en proposant nos solutions logicielles de gestion aux entreprises. 🎯 Responsabilités À ce titre, vos principales responsabilités seront : Prospection commerciale : identifier et rechercher des
🧠Profil recherché Description de l’entreprise Rfa call est une entreprise spécialisée dans la relation client et les activités commerciales, opérant principalement via des centres de contacts. La société accompagne des clients de secteurs variés dans le développement de leurs ventes et la fidélisation de leurs consom
Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en assurant la prospection, la fidélisation et le développement du portefeuille clients, tout en garantissant l’atteinte des objectifs commerciaux. 📋 Missions principales Prospecter et identifier de nouveaux clients Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients
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