Responsable du développement philanthropique et de la mobilisation des ressources (H/F)

AVIS DE RECRUTEMENT

Responsable du développement philanthropique et de la mobilisation des ressources (H/F) Benin Ecotourism Concern (Eco-Benin) — Abomey-Calavi, Bénin

• 1. Présentation de l’organisation Benin Ecotourism Concern (Eco-Benin) est une organisation non gouvernementale béninoise, à but non lucratif et apolitique, créée en 1999. Elle œuvre pour la promotion de l’écotourisme et de l’écodéveloppement au Bénin, en vue d’un développement humain responsable, équitable et solidaire. Eco-Benin fonde son action sur quatre piliers économiques au bénéfice des communautés

Autres informations

riveraines : le déploiement de l’écotourisme, la conservation de la biodiversité, la lutte contre les changements climatiques et la création d’emplois verts. Ces piliers sont déployés en priorité dans les régions où les revenus traditionnellement tirés de la pêche ou de l’agriculture sont en baisse, ainsi que dans les localités disposant de patrimoines naturels et culturels menacés de disparition ou surexploités. La vision d’Eco-Benin est « un monde convivial où chaque individu est renforcé pour son bien-être social à partir de moyens innovants de valorisation du capital naturel et de création de richesses durables ». Cette vision est déployée dans plus de 230 localités réparties dans 32 communes et 8 départements du Bénin. Eco-Benin est membre actif de l’Union Mondiale pour la Conservation de la Nature (UICN), du Réseau Régional d’Aires Marines Protégées en Afrique de l’Ouest (RAMPAO), du Collectif des Deltas du Golfe du Bénin, du Partenariat Régional pour la Conservation de la zone côtière et marine en Afrique de l’Ouest (PRCM), de la Société Internationale de l’Écotourisme (TIES) et de l’Organisation Internationale du Tourisme Social (ISTO). Elle est membre fondatrice de la Fédération Béninoise des Organisations de Tourisme Responsable et Solidaire (FBOTRS) et assure actuellement le secrétariat général du Comité Béninois de l’UICN.

Présentation du poste

• 2. Contexte et justification du poste L’organisation dépend aujourd’hui fortement de fonds publics extérieurs, dont les ressources tendent à diminuer. Bien qu’elle dispose de financements diversifiés, Eco-Benin a initié une transition vers un nouveau modèle socio-économique à l’horizon 2030. Les différentes simulations ont permis d’estimer les financements à mobiliser à cet horizon à 20 millions d’euros. L’analyse des modèles socio-économiques d’organisations comparables à Eco-Benin a permis d’identifier les stratégies susceptibles d’inspirer ce nouveau modèle, à savoir :
• élaborer une stratégie axée sur le principe d’une volonté d’autonomisation ;
• diversifier les sources de financement ;
• prendre appui sur des personnalités publiques pour la mobilisation des ressources ;
• développer un capital sympathie pour mieux convaincre les bailleurs (par exemple : le choix d’écosystèmes abritant des espèces menacées) ;
• mettre en place une stratégie de forte fidélisation des partenaires ;
• implémenter une stratégie de fundraising spécifique à chaque partenaire ;
• développer une stratégie de suivi de chaque partenaire (par exemple : l’approche Customer Relationship Management — CRM) ;
• améliorer la communication institutionnelle pour rendre plus visibles les actions de l’organisation.
• 3. Objectif du poste Le/la Responsable du développement philanthropique et de la mobilisation des ressources contribue à la mise en œuvre de la stratégie financière d’Eco-Benin à l’horizon 2030. Il/elle est chargé(e) de développer et de diversifier les ressources philanthropiques de l’organisation, de structurer un portefeuille durable de partenaires financiers et de renforcer les capacités institutionnelles de collecte de fonds. À ce titre, il/elle assure l’identification et la qualification des opportunités, le développement des relations avec les fondations, les grands donateurs, les entreprises mécènes et les réseaux philanthropiques, ainsi que la préparation, la négociation et le suivi des sollicitations. Il/elle contribue également à la mobilisation de financements pluriannuels et de ressources non affectées, en cohérence avec les priorités stratégiques d’Eco-Benin. Le besoin global de 20 millions d’euros à l’horizon 2030 constitue l’ambition institutionnelle d’Eco- Benin ; il ne s’agit pas d’un objectif individuel. Le/la titulaire élaborera une stratégie de mobilisation alignée sur cette trajectoire, dont la cible annuelle de financements à sécuriser sera définie et évaluée avec la direction, sur la base du diagnostic initial, du potentiel réel de collecte et des moyens disponibles.

Missions principales

• 4. Missions et responsabilités Placé(e) sous la supervision directe du Directeur Technique d’Eco-Benin, le/la titulaire exerce ses missions en quatre volets, en collaboration fonctionnelle étroite avec la Coordination nationale, les responsables de projets, la communication institutionnelle et l’administration financière. Chaque volet débouche sur des livrables précis, soumis à la validation de la direction selon un processus interne arrêté à la prise de fonction. A. Diagnostic et planification stratégique
• Réaliser un diagnostic du portefeuille de financeurs, des ressources mobilisées, des financements en cours et des capacités internes de collecte de fonds ;
• Élaborer une stratégie de développement philanthropique assortie d’un plan d’action annuel, d’objectifs mesurables et d’un calendrier de mise en œuvre ;
• Segmenter les financeurs selon leur potentiel, leurs priorités, leurs modalités de contribution et leur horizon d’engagement. B. Prospection et développement des partenariats
• Identifier, qualifier et prioriser les fondations privées et familiales, les philanthropes

Responsabilités

individuels, les entreprises mécènes et leurs programmes de responsabilité sociétale, les réseaux de philanthropie internationale, ainsi que les financements climatiques et environnementaux compatibles avec les priorités d’Eco-Benin ;

• Construire et entretenir des relations durables avec les prospects et partenaires, en coordination avec la Coordination nationale et les équipes concernées ;
• Préparer et conduire les rendez-vous de sollicitation, les négociations et les démarches de fidélisation, en présentiel et en ligne ;
• Développer des opportunités de financements pluriannuels, de renouvellement des contributions et de mobilisation de ressources non affectées. C. Ingénierie de collecte et valorisation de l’impact
• Élaborer des argumentaires philanthropiques (case for support) et des propositions adaptées aux priorités de chaque catégorie de financeur ;
• Coordonner la préparation des dossiers de financement avec les responsables techniques, la communication et l’administration financière ;
• Valoriser les résultats et les impacts environnementaux, sociaux et économiques des actions d’Eco-Benin en propositions de valeur différenciées pour chaque catégorie de donateur ;
• Contribuer au développement des supports de communication institutionnelle et de présentation destinés aux financeurs. D. Gestion du portefeuille et suivi de la performance
• Mettre en place et actualiser un système de gestion des relations avec les donateurs (CRM);
• Assurer le suivi des sollicitations, des décisions, des engagements, des versements et des échéances de renouvellement ;
• Organiser les remerciements, le reporting d’impact et les échanges réguliers avec les donateurs et partenaires ;
• Produire des tableaux de bord périodiques sur les opportunités, les financements obtenus, les ressources encaissées et la diversification du portefeuille ;
• Capitaliser les enseignements tirés des sollicitations afin d’améliorer continuellement la performance de la stratégie de mobilisation des ressources.
• 5. Résultats attendus au cours des douze premiers mois Le calendrier indicatif ci-dessous sera affiné et validé avec la direction à la prise de fonction. Les objectifs financiers annuels seront définis sur la base du diagnostic initial et du potentiel réel de collecte. Échéance Résultats attendus Indicateurs 0–3 mois Diagnostic et stratégie de Diagnostic validé ; portefeuille analysé mobilisation des ressources ; stratégie et plan d’action approuvés 3–6 mois Mise en place des outils et CRM opérationnel ; prospects qualifiés démarrage de la prospection ; argumentaires et propositions prioritaires prêts 6–9 mois Développement des relations et des Rencontres avec les financeurs ; sollicitations propositions soumises ; négociations engagées 9–12 mois Premiers résultats et consolidation Financements obtenus ; engagements du portefeuille confirmés ; renouvellements et opportunités en cours Le suivi de la performance distinguera quatre niveaux de résultats :
• activités : nombre de prospects qualifiés et de rencontres organisées ;
• production : nombre et qualité des propositions soumises ;
• résultat financier : montants obtenus et signés (engagements fermes) et fonds effectivement encaissés, ces deux notions étant distinguées ; valeur du portefeuille d’opportunités en négociation ; taux de conversion par catégorie de financeur ;
• résultat institutionnel : diversification des sources, part des nouveaux financeurs, taux de renouvellement des partenaires existants, montants de ressources non affectées mobilisés. Le pipeline de financement ne sera pas assimilé aux fonds acquis ; les financements déjà obtenus par Eco-Benin ne seront pas comptabilisés comme des résultats propres au poste.

Profil recherché

• 6. Profil et qualifications recherchés

Formation / Diplômes

• Diplôme de niveau BAC+4/5 (ou équivalent) en collecte de fonds, ingénierie financière, développement, marketing, communication, gestion de projet ou dans un domaine connexe;

Expérience

• Expérience significative (au moins 5 ans) en développement philanthropique, fundraising ou mobilisation de ressources, idéalement au sein d’une organisation de la société civile, d’une fondation ou d’une structure engagée dans la conservation, le climat ou le développement durable ;
• Expérience démontrée dans la mobilisation effective de financements et le développement de relations avec des fondations, des philanthropes individuels ou des entreprises mécènes ; les candidats devront documenter les montants réellement mobilisés et le rôle qu’ils ont joué dans leur obtention (fonds signés et encaissés, partenariats conclus, donateurs fidélisés) ;
• Expérience avérée de travail au sein d’une ONG de terrain et d’équipes pluridisciplinaires. Compétences techniques
• Maîtrise des techniques de prospection, de segmentation et de fidélisation des donateurs, de la gestion d’un portefeuille de prospects et des outils de suivi de la relation partenaire (CRM) ;
• Solides capacités rédactionnelles en français (notes conceptuelles, propositions de financement, case for support) ;
• Bonne maîtrise professionnelle de l’anglais, compte tenu de la dimension internationale des partenariats recherchés ;
• Connaissance des financements internationaux, notamment des dispositifs climatiques et environnementaux, et des mécanismes de cofinancement ;
• Maîtrise des outils de communication institutionnelle et digitale. Qualités personnelles
• Excellent relationnel, aisance dans la prise de parole et la négociation avec des personnalités et des décideurs de haut niveau ;
• Capacité à présenter oralement une proposition devant un donateur potentiel ;
• Vision stratégique, rigueur, autonomie, esprit d’initiative ;
• Intégrité, sens de la confidentialité et respect des règles de conformité ;
• Adhésion forte aux valeurs de conservation de la nature et de développement durable d’Eco- Benin.
• 7. Conditions du poste Intitulé du poste Responsable du développement philanthropique et de la mobilisation des ressources (1 poste)

Localisation

Lieu d’affectation Abomey-Calavi (Bénin), avec déplacements prévisibles sur le terrain et à l’international selon les besoins Supervision Directeur Technique d’Eco-Benin ; coordination fonctionnelle avec la Coordination nationale et les fonctions financières Type de contrat CDD de deux (2) ans, renouvelable Prise de fonction Décembre 2026

• 8. Dossier de candidature Le dossier de candidature comprend :
• 1. une lettre de motivation adressée au Coordonnateur National d’Eco-Benin ;
• 2. un curriculum vitae actualisé, avec au moins trois références professionnelles contactables, fournies avec l’accord préalable du/de la candidat(e) ;
• 3. les copies des diplômes et attestations ;
• 4. les preuves des expériences professionnelles, en précisant pour chaque réalisation son rôle et les résultats obtenus ;
• 5. un échantillon de travaux pertinents (note conceptuelle ou proposition de financement déjà réalisée), le cas échéant ;
• 6. une copie de la pièce d’identité. Le casier judiciaire (datant de moins de trois mois, ou preuve de la demande) sera uniquement demandé aux candidat(e)s présélectionné(e)s au terme des entretiens, en vue de l’engagement.
• 9. Modalités de soumission et processus de sélection Les dossiers de candidature complets devront être transmis exclusivement par courrier électronique, dans un fichier PDF unique, à l’adresse : , en indiquant en objet : « Candidature — Responsable du développement philanthropique et de la mobilisation des ressources », au plus tard le vendredi 20 novembre 2026 à 17 h. Eco-Benin se réserve le droit de ne pas donner suite au présent avis sans préjudice. La sélection s’appuiera sur des preuves concrètes de la capacité à mobiliser des ressources. Les candidatures présélectionnées seront évaluées au moyen d’une grille pondérée portant sur : les résultats de fundraising et l’expérience des financeurs ; la vision stratégique et la diversification des ressources ; la prospection, la négociation et la fidélisation ; la qualité rédactionnelle et l’ingénierie financière ; la compréhension des enjeux d’Eco-Benin et de son impact ; l’anglais professionnel et la communication orale. Les candidat(e)s retenu(e)s à l’issue de la présélection participeront à des entretiens et à une étude de cas (mise en situation). Seules les candidates et les candidats présélectionné(e)s seront contacté(e)s pour des entretiens. Eco-Benin encourage vivement les femmes qualifiées à postuler. Pour tout renseignement, contacter : Secrétariat Eco-Benin : Tél. ; e-mail :
     Pour postuler a cette offre, cliquez sur le bouton "Postuler" afin d'acceder aux coordonnees du recruteur (email et/ou telephone).