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Nous recrutons un(e) Technico-commercial (e)
Missions principales
Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients dans la commercialisation de solutions de marquage et d’étiquetage industriel
Prospecter de nouveaux clients, fidéliser et développer le portefeuille existant, notamment par le renouvellement des équipements
Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées, en collaboration avec le service technique
Réaliser les présentations et démonstrations des solutions auprès des clients
Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales jusqu’à la conclusion de la vente
Assurer le suivi des projets et l’interface entre les clients et le service technique
Développer une relation de proximité avec les différents interlocuteurs industriels et assurer une veille commerciale et technologique
Organiser et piloter son activité commerciale : prospection, visites terrain, suivi des opportunités, prévisions de ventes et reporting
Assurer la traçabilité de l’activité à travers les rapports de visites et comptes rendus commerciaux
Formation / DiplĂ´mes
Maintenir et développer son expertise grâce aux formations dispensées par les fournisseurs et partenaires
Profil recherché
Titulaire d’un Bac+3 minimum en commerce ou formation technique (électronique, électrotechnique, automatisme, génie industriel )
Expérience
- 5 ans d’expérience en commerce B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel
Solide expérience en prospection, développement commercial, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients
Maîtrise du cycle de vente B2B, notamment des ventes à cycle long et de la négociation avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
Expérience dans la vente d’équipements industriels ou de solutions de marquage et d’étiquetage constitue un atout
Bonne connaissance du secteur industriel malagasy
Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats
Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à travailler en collaboration avec une équipe technique
Excellent relationnel, sens du service et capacité à construire des relations commerciales durables
Maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit
Human Talent Consulting recrute : Technico-commercial (e) , CDI, à Antananarivo, Madagascar. Profil attendu : Bac+3 minimum, 5 ans d'expérience minimum.
Missions
Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients dans la commercialisation de solutions de marquage et d’étiquetage industriel Prospecter de nouveaux clients, fidéliser et développer le portefeuille existant, notamment par le renouvellement des équipements Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées, en collaboration avec le service technique Réaliser les présentations et démonstrations des solutions auprès des clients Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales jusqu’à la conclusion de la vente Assurer le suivi des projets et l’interface entre les clients et le service technique Développer une relation de proximité avec les différents interlocuteurs industriels et assurer une veille commerciale et technologique Organiser et piloter son activité commerciale : prospection, visites terrain, suivi des opportunités, prévisions de ventes et reporting Assurer la traçabilité de l’activité à travers les rapports de visites et comptes rendus commerciaux Maintenir et développer son expertise grâce aux formations dispensées par les fournisseurs et partenaires
Profil recherché
Titulaire d’un Bac+3 minimum en commerce ou formation technique (électronique, électrotechnique, automatisme, génie industriel ) 5 ans d’expérience en commerce B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel Solide expérience en prospection, développement commercial, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients Maîtrise du cycle de vente B2B, notamment des ventes à cycle long et de la négociation avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires Expérience dans la vente d’équipements industriels ou de solutions de marquage et d’étiquetage constitue un atout Bonne connaissance du secteur industriel malagasy Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à travailler en collaboration avec une équipe technique Excellent relationnel, sens du service et capacité à construire des relations commerciales durables Maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit
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