Responsable régional des partenariats

Nous recrutons ! Tostan recrute un responsable régional des partenariats pour rejoindre son service des partenariats. Le poste est basé à Thiès, au Sénégal. Votre rôle

Responsabilités

Sous la responsabilité du directeur des partenariats, vous dirigerez le développement, l’entretien et la croissance du portefeuille de partenariats régionaux et institutionnels de Tostan. Vous traduirez les priorités stratégiques de Tostan en un portefeuille ciblé de comptes et d’opportunités à fort potentiel, et vous les accompagnerez depuis la phase initiale de positionnement jusqu’à la qualification, la conversion, la négociation, le renouvellement et la croissance. Vous servirez également de référence en matière d’expertise des partenariats institutionnels au sein de Tostan et superviserez le chargé du développement des partenariats. Principales responsabilités Développement des partenariats, mobilisation et positionnement (40 %)

• Coordonner les relations avec les partenaires régionaux et institutionnels prioritaires : gouvernements et institutions publiques, agences des Nations Unies, bailleurs de fonds multilatéraux et bilatéraux, institutions régionales et sous-régionales africaines, banques de développement et acteurs du financement du développement, fondations institutionnelles et certains partenaires du secteur privé.
• Élaborer des stratégies d’engagement sur mesure pour les comptes prioritaires et nouer des relations avec les décideurs et les parties prenantes influentes.
• Impliquer Tostan dès le début des discussions relatives au financement et aux partenariats, y compris avant même que les appels à projets officiels ne soient lancés.
• Représenter Tostan lors de certaines consultations avec les bailleurs de fonds, de forums stratégiques, de plateformes régionales et d’espaces de partenariat.
• Identifier et développer des partenariats stratégiques et des consortiums dans lesquels Tostan joue un rôle distinctif.

Autres informations

• Collaborer avec le PDG, le directeur des achats et d’autres cadres supérieurs afin de préparer et de faciliter les relations avec les donateurs et les partenaires de haut niveau. Développement du portefeuille, mobilisation et conversion des ressources (45 %)
• Gérer un portefeuille ciblé de comptes prioritaires, avec des stratégies claires, des objectifs relationnels et des actions à mener.
• Évaluer la qualité des opportunités commerciales et recommander s’il convient de les exploiter, de les entretenir, de les suivre ou de les rejeter.
• Assurer le rôle de responsable de projet pour certaines opportunités à forte valeur ajoutée, en mobilisant l’équipe chargée du dossier appropriée tout au long des étapes de prospection, d’élaboration de l’offre, de négociation et de prise de décision.
• Collaborer avec le responsable des propositions et de la liaison avec les programmes, les équipes chargées des programmes, du MERL, de la recherche, des finances et d’autres équipes afin d’obtenir les contributions techniques, financières et factuelles nécessaires.
• Apporter un éclairage stratégique et des conseils sur le positionnement vis-à-vis des bailleurs de fonds pour les propositions prioritaires et les supports destinés à ces derniers.
• Mener ou accompagner les négociations, et élaborer des stratégies de renouvellement, de prolongation et de développement des partenariats existants.
• Suivre les performances du portefeuille par rapport aux objectifs en matière de pipeline, de conversion et de chiffre d’affaires, et contribuer à la diversification de la base de financement de Tostan.
• Apporter son expertise en matière de partenariats institutionnels pour les opportunités identifiées par les bureaux nationaux, les filiales, la direction générale ou d’autres équipes. Direction d’équipe, coordination et cohésion organisationnelle (15 %)
• Assurer l’encadrement du responsable du développement des partenariats, notamment en matière de définition des priorités, d’accompagnement, de gestion des performances et de développement professionnel.
• Travailler en étroite collaboration avec les départements « Philanthropie mondiale » et « Partenariats nationaux » afin d’harmoniser les stratégies de partenariat.
• Contribuer à l’examen des portefeuilles, à la planification annuelle et au suivi des performances du service.
• Favoriser une utilisation cohérente du système d’exploitation commun aux partenariats : gestion des comptes, rôles liés aux opportunités, transferts et processus de qualification.
• Transmettre au directeur des achats (CPO), le cas échéant, les décisions stratégiques, les négociations importantes, les conflits liés au portefeuille ou les opportunités à haut risque.

Profil recherché

• Un master dans un domaine pertinent est apprécié et constitue un atout.

Expérience

• Solide expérience dans les domaines des partenariats institutionnels, de la mobilisation de ressources, du développement commercial ou des partenariats stratégiques.
• Capacité avérée à développer et à gérer les relations avec les bailleurs de fonds institutionnels ou les partenaires.
• Expérience dans le développement d’opportunités avec des pouvoirs publics, des organisations multilatérales ou bilatérales, des fondations, des institutions régionales ou d’autres acteurs concernés, depuis les premières prises de

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