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Commercial B2B F/H – Abidjan, Côte d’Ivoire (CDI)
RMO recrute, pour le compte d’un client, un Commercial B2B F/H dans le cadre du développement de ses activités en Côte d’Ivoire et dans la sous-région ouest-africaine. Le poste s’inscrit dans le secteur de l’industrie, des télécoms, des infrastructures, des mines et de l’énergie.
Mission principale
Vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de contribuer à la croissance des activités de location de machines et de prestations techniques liées à la pose de câbles, à la fouille mécanisée et aux infrastructures.
Développement commercial
Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients en Côte d’Ivoire et dans la sous-région. Vous prospecterez les entreprises, opérateurs télécoms, sociétés minières ainsi que les acteurs de l’énergie et des infrastructures. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales et développerez de nouveaux comptes.
Gestion des opportunités et offres commerciales
Vous identifierez et suivrez les appels d’offres, les projets d’infrastructure et les extensions de réseaux fibre optique. Vous élaborerez les offres commerciales et propositions techniques en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles, et assurerez le suivi des opportunités commerciales jusqu’à leur concrétisation.
Négociation et relation clients
Vous négocierez les conditions commerciales et contractuelles avec les clients et partenaires, et assurerez le suivi commercial jusqu’à la signature des contrats. Vous représenterez le client auprès des décideurs publics et privés et développerez un réseau relationnel actif dans la sous-région.
Suivi de l’activité commerciale
Vous assurerez une veille concurrentielle et sectorielle sur les marchés couverts. Vous participerez aux réunions hebdomadaires de suivi commercial et présenterez l’avancement des dossiers. Vous produirez un reporting régulier à la Direction portant sur le pipeline commercial, les prévisions et les indicateurs de performance.
Profil recherché
Vous êtes titulaire d’une formation supérieure en commerce, gestion, ingénierie ou domaine équivalent, de niveau Bac+5. Vous justifiez d’un minimum de 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs des télécoms, infrastructures, BTP, mines ou énergie. Vous possédez une bonne connaissance du tissu économique ivoirien et des marchés de la sous-région ouest-africaine, ainsi que de solides compétences en négociation et en développement commercial. Vous faites preuve d’excellentes capacités relationnelles et d’une aptitude à échanger avec des décideurs de haut niveau. La maîtrise de l’anglais est requise, de même qu’une disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents en Côte d’Ivoire et dans les pays de la sous-région.
Vos atouts personnels
Vous avez le sens du résultat et une culture de la performance. Vous êtes autonome et capable de prendre des initiatives. Vous faites preuve de rigueur et d’organisation dans le suivi des dossiers commerciaux. Votre excellent relationnel et votre aisance dans la représentation vous permettent de développer et d’entretenir un réseau professionnel. Vous disposez d’une force de négociation, de dynamisme et de persévérance.
Pourquoi rejoindre ce poste ?
Vous rejoindrez un environnement industriel international spécialisé dans les équipements et solutions techniques pour les télécoms, l’énergie et les infrastructures. Vous occuperez un poste à responsabilité avec un périmètre commercial couvrant la Côte d’Ivoire et la sous-région. Vous bénéficierez d’une rémunération fixe attractive complétée par une part variable liée à la performance, dans un cadre structuré avec un suivi commercial régulier et un accompagnement de la Direction.
Rémunération et prise de fonction
Le salaire est défini selon profil et complété par une part variable liée à la performance. La date de prise de fonction souhaitée reste à définir.
À propos de RMO
Depuis plus de 40 ans, RMO accompagne les talents et les entreprises en Afrique de l’Ouest : Côte d’Ivoire, Sénégal, Mali, Burkina Faso, Togo et Bénin. Les procédures de recrutement sont 100% gratuites pour les candidats : aucun frais ne vous sera demandé, à aucun moment du processus.
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Bonjour, votre offre chez RMO correspond à mon profil commercial. Mon expérience inclut la gestion de portefeuilles clients et la négociation. Je suis particulièrement à l'aise avec 5 ans d'expérience, un levier clé pour atteindre vos objectifs. Motivé à contribuer à votre croissance, je serais ravi d'échanger.
Processus UN — Complétez impérativement votre UN P11 (Personal History Form) à jour et personnalisé pour ce poste — un P11 générique est éliminatoire. Postulez dans les 72h de publication : les agences ONU ferment souvent les candidatures dès que le volume est atteint.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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