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GROUPE PORTEO, acteur du bâtiment et de la construction ainsi que des constructions métalliques basé à Abidjan, recrute dans le cadre de son développement commercial. Le poste s'inscrit dans un environnement dynamique où la prospection, la négociation et le pilotage des ventes occupent une place centrale.
Développement commercial
Le titulaire du poste prospecte de nouveaux clients, qu'ils soient professionnels ou particuliers, par le biais d'appels, de salons professionnels ou de réseaux. Il fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs besoins. Il identifie également les opportunités de marché afin d'augmenter le chiffre d'affaires.
Gestion des ventes
Il élabore et met en œuvre les stratégies de vente, notamment les objectifs et les plans d'action. Il négocie les contrats, les prix et les conditions avec les clients ou les partenaires, et supervise la réalisation des objectifs de vente fixés par la direction.
Management d'équipe
Lorsque la configuration du poste le prévoit, il encadre et anime une équipe de commerciaux, en assurant leur formation et le suivi de leurs performances. Il répartit les objectifs individuels, motive les collaborateurs, analyse les résultats de l'équipe et propose des ajustements.
Suivi et reporting
Il analyse les indicateurs de performance tels que le chiffre d'affaires, le taux de conversion et la satisfaction client. Il rend compte des résultats à la direction au moyen de rapports réguliers et anticipe les tendances de vente pour ajuster les stratégies en conséquence.
Veille concurrentielle
Il étudie les offres des concurrents, qu'il s'agisse des prix, des services ou des innovations, et adapte les propositions commerciales pour rester performant. Il participe à des événements ou à des réseaux afin de rester informé des évolutions du secteur.
Relation client
Il assure un rôle de conseil auprès des clients pour répondre à leurs attentes, gère les réclamations ou les litiges commerciaux et développe une relation de confiance propre à garantir la récurrence des ventes.
Avantages
Le poste propose un salaire assorti d'une part variable, de l'autonomie, des perspectives d'évolution, des avantages matériels et un environnement dynamique.
Connaissances particulières requises
Techniques de vente, connaissance du secteur d'activité, outils analytiques, management, bases juridiques, numérique et relationnel.
Processus de recrutement
La première étape est une pré-qualification automatique, avec vérification initiale des critères de base tels que le diplôme et l'expérience, pour une durée estimée à 24 heures. Vient ensuite une auto-évaluation en ligne composée de tests de compétences techniques et comportementales d'une durée de 45 minutes, sous forme de QCM et de cas pratiques. La troisième étape est un entretien en présentiel avec l'équipe de recrutement, d'une durée d'environ une heure, sur site. Enfin, une vérification administrative permet de valider les documents et informations fournis, pour une durée estimée entre 48 et 72 heures.
Critères du poste
Le diplôme minimum requis est un Bac +5 en Génie Civil ou dans un domaine connexe. Une expérience de 10 ans est exigée, de même qu'un âge compris entre 18 et 40 ans. Le poste relève de la catégorie professionnelle cadre. Les documents requis sont le CV, la carte nationale d'identité, le passeport, le permis de conduire, le RIB et le casier judiciaire. Le candidat doit disposer d'un smartphone personnel et d'un ordinateur personnel. Parmi les autres exigences figurent la capacité à travailler sous pression, le leadership et un excellent sens de la communication. Le poste est à temps complet, sans télétravail, et s'adresse à un profil justifiant de plus de 5 ans d'expérience.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Compétences terrain — Détaillez vos expériences sur site : conditions difficiles gérées, équipements maîtrisés, normes de sécurité appliquées. Un portfolio de plans/rapports techniques prouve concrètement vos compétences.
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