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Commercial Grands Comptes (H/F)
CDIil y a 4 mois
Description du poste
Antananarivo
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
TEEN'KETRIKA recrute pour son client. Rejoignez TRIUMPH INTERNATIONAL en tant que Commercial Grand Compte. Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques, élaborez des stratégies commerciales et assurez la rentabilité des contrats. Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques afin de maximiser le chiffre d'affaires, d'assurer la rentabilité des contrats, et de garantir une relation client durable. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées aux grands comptes. Assurer la relation client, acquérir de nouveaux prospects et contribuer activement à la notoriété de l'entreprise.
- Stratégie et développement commercial S'aligner et s'impliquer à la politique commerciale de l'entreprise.
Élaborer un plan de prospection basé sur l'analyse des besoins des clients cibles. Identifier de nouveaux marchés et opportunités commerciales. Réaliser une veille concurrentielle et participer aux actions de benchmarking Planifier et organiser les visites auprès des clients et prospects
- Gestion de la relation client et des ventes Traiter et suivre l'ensemble des dossiers d'appels d'offres en lien avec les besoins des clients. Établir les offres commerciales sur X3 et assurer leur conversion en bons de commande Négocier les conditions commerciales, contrats et renouvellements. Assurer un suivi régulier des clients, la relance des commandes en cours et la fidélisation des grands comptes
- Analyse et pilotage Réaliser des reportings réguliers sur l'activité commerciale (portefeuille, ventes, marges). Suivre les indicateurs de performance, réaliser des bilans réguliers et proposer des actions correctives en cas d'écart aux objectifs fixés
- Coordination interne Collaborer étroitement avec les équipes techniques (Bureau d'études), financières et logistiques/SAV pour garantir la qualité de service Faire remonter les besoins des clients auprès des services internes pour améliorer l'offre de l'entreprise Participer ponctuellement à la préparation d'e-mailings ciblés ou de visuels de communication
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- Stratégie et développement commercial S'aligner et s'impliquer à la politique commerciale de l'entreprise.
Élaborer un plan de prospection basé sur l'analyse des besoins des clients cibles. Identifier de nouveaux marchés et opportunités commerciales. Réaliser une veille concurrentielle et participer aux actions de benchmarking Planifier et organiser les visites auprès des clients et prospects
- Gestion de la relation client et des ventes Traiter et suivre l'ensemble des dossiers d'appels d'offres en lien avec les besoins des clients. Établir les offres commerciales sur X3 et assurer leur conversion en bons de commande Négocier les conditions commerciales, contrats et renouvellements. Assurer un suivi régulier des clients, la relance des commandes en cours et la fidélisation des grands comptes
- Analyse et pilotage Réaliser des reportings réguliers sur l'activité commerciale (portefeuille, ventes, marges). Suivre les indicateurs de performance, réaliser des bilans réguliers et proposer des actions correctives en cas d'écart aux objectifs fixés
- Coordination interne Collaborer étroitement avec les équipes techniques (Bureau d'études), financières et logistiques/SAV pour garantir la qualité de service Faire remonter les besoins des clients auprès des services internes pour améliorer l'offre de l'entreprise Participer ponctuellement à la préparation d'e-mailings ciblés ou de visuels de communication
Conseil de carrière par Taf4All
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.