Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Le/La Business Developer joue un rôle clé dans le développement de l’activité commerciale de l’entreprise, aussi bien sur le marché local qu’international. Doté(e) d’un fort tempérament commercial, il/elle intervient sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des besoins, la négociation et le suivi de la relation client. Au quotidien, il/elle identifie de nouvelles opportunités de business, prospecte activement via différents canaux (appels, emails, réseaux sociaux, événements) et développe un portefeuille de clients (entreprises, institutions, partenaires). Il/elle analyse les besoins des prospects, propose des solutions adaptées et construit des offres commerciales pertinentes en lien avec les équipes internes. La mission inclut également la gestion et le suivi du pipeline commercial, la mise à jour des outils CRM, la conduite de rendez-vous commerciaux (à distance ou en présentiel) ainsi que la négociation jusqu’au closing. Le/La Business Developer assure un suivi rigoureux des clients, contribue à leur fidélisation et identifie des opportunités de développement (upsell, cross-sell).
Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes). Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de collectivités locales. Développer des relations commerciales auprès d'entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
Identifier les interlocuteurs/décideurs clés (DRH, RRH, Directeur d'information, Responsable informatique, Responsable d’achat) afin de proposer nos services. Développer le portefeuille clients et le volume des ventes dans le respect des marges minimales. Mettre en place des stratégies de prospection personnalisées selon la connaissance du marché de l’entreprise et de la concurrence. Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance (en visio). Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres. Assurer un suivi régulier avec nos interlocuteurs décisionnaires pour renforcer notre relation. Identifier de nouvelles opportunités de vente (upselling et cross-selling) et encourager la fidélité à long terme. Développer son réseau d'affaires grâce à ses clients pour détecter des opportunités. Collaborer avec l’équipe pédagogique pour proposer des solutions de formation adaptées aux besoins des clients. Conseiller les clients sur les méthodes pédagogiques les plus appropriées à leurs besoins. Se positionner comme un expert en formation à distance et rester informé des tendances du marché.
Compétences: Passionné(e) par la vente et la relation humaine. Extraverti(e). Bonne aisance en communication. Aime relever des défis et challenges. Esprit de chasseur, éleveur réactif et pugnace. Rigoureux(se), dynamique et sérieux(se). Qualifications et compétences : Minimum Bac +2, avec 3 ans d’expérience réussie dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la formation des métiers de l’informatique aux entreprises, auprès de DRH, Directeurs de Formation, et Responsables Informatiques et Achats. Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit (sans accent) ; l’anglais est un atout. Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de présentation. Grande aisance au téléphone et excellent relationnel.
Expérience réussie en tant que commercial sédentaire. Capacité à persuader et convaincre, avec une attitude proactive et tenace.
Package et avantages: Poste en CDI Une rémunération attractive constituée d’une base fixe et primes Couverture 24/7 en cas d'accident dès l'intégration Activités tout au long de l'année : panier gourmand/anniversaire du mois Important programme de formation vous permettant de parfaitement maitriser les divers outils et procès liés à votre fonction. Encadrement professionnel et humain Accès illimité à nos plateformes de e-learning Missions Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes). Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de collectivités locales. Développer des relations commerciales auprès d'entreprises (PME, ETI, Grands Comptes). Identifier les interlocuteurs/décideurs clés (DRH, RRH, Directeur d'information, Responsable informatique, Responsable d’achat) afin de proposer nos services. Développer le portefeuille clients et le volume des ventes dans le respect des marges minimales. Mettre en place des stratégies de prospection personnalisées selon la connaissance du marché de l’entreprise et de la concurrence. Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance (en visio). Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres. Assurer un suivi régulier avec nos interlocuteurs décisionnaires pour renforcer notre relation. Identifier de nouvelles opportunités de vente (upselling et cross-selling) et encourager la fidélité à long terme. Développer son réseau d'affaires grâce à ses clients pour détecter des opportunités. Collaborer avec l’équipe pédagogique pour proposer des solutions de formation adaptées aux besoins des clients. Conseiller les clients sur les méthodes pédagogiques les plus appropriées à leurs besoins. Se positionner comme un expert en formation à distance et rester informé des tendances du marché. Profil recherché Compétences: Passionné(e) par la vente et la relation humaine. Extraverti(e). Bonne aisance en communication. Aime relever des défis et challenges. Esprit de chasseur, éleveur réactif et pugnace. Rigoureux(se), dynamique et sérieux(se). Qualifications et compétences : Minimum Bac +2, avec 3 ans d’expérience réussie dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la formation des métiers de l’informatique aux entreprises, auprès de DRH, Directeurs de Formation, et Responsables Informatiques et Achats. Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit (sans accent) ; l’anglais est un atout. Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de présentation. Grande aisance au téléphone et excellent relationnel. Expérience réussie en tant que commercial sédentaire. Capacité à persuader et convaincre, avec une attitude proactive et tenace.
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