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Absa Bank Limited (Absa), filiale à part entière de Barclays Africa Group Limited, propose des services de banque aux particuliers et aux entreprises, des cartes de crédit, de la banque d'investissement, de la gestion de patrimoine et de l'assurance bancaire. Dans le cadre de son développement, Absa recrute un Assistant Manager Business Development, Medical Business pour First Assurance Kenya.
Ce poste à temps plein est basé au Kenya et relève du domaine de l'assurance et du développement commercial. Le titulaire aura pour mission de stimuler la croissance durable et la rentabilité du portefeuille médical en cultivant des partenariats stratégiques avec les intermédiaires, en proposant des solutions de marché innovantes et en garantissant une expérience partenaire exceptionnelle, la conformité réglementaire et une connaissance approfondie du marché pour maximiser les revenus et l'impact commercial.
Gestion des canaux et des relations
Recruter et intégrer de manière proactive des courtiers et des agences crédibles afin d'élargir le réseau de distribution. Établir et gérer des relations à fort impact avec les principaux courtiers et agents indépendants en tant qu'interlocuteur principal. Organiser régulièrement des événements de réseautage et partager mensuellement les "hit ratios" pour suivre et améliorer les tendances de production des courtiers. Mener des initiatives de branding et de lancement de produits dans le canal des courtiers afin de maximiser la part de marché. Suivre les pipelines de vente et les propositions pour garantir une exécution rapide et une croissance saine de l'activité. Développer et exécuter des objectifs de revenus en mettant l'accent sur le canal de distribution des courtiers. Suivre les rapports de renouvellement et de nouvelles affaires pour maximiser la production.
Intelligence marché et concurrentielle
Mener des analyses de marché et de concurrence pour identifier les opportunités de croissance et renforcer continuellement notre proposition de valeur afin de stimuler l'expansion des revenus. Recueillir des idées du marché pour mener le développement de produits médicaux innovants et de plateformes numériques.
Expérience client
Assurer un engagement client de haute qualité dans le canal des courtiers. Traiter les problèmes des partenaires ou des clients en coordination avec les équipes internes afin de maintenir la satisfaction et la fidélité.
Rapports et conformité
Garantir une conformité à 100 % aux exigences réglementaires et légales pour les intermédiaires, la collecte des primes et les communications marketing. Préparer et présenter des rapports réguliers sur la performance, y compris l'état du pipeline, les conversions, la contribution aux revenus, l'impact marketing et les leçons apprises.
**Formation et
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Licence en assurance, finance ou domaine connexe. Qualification professionnelle pertinente en assurance (ACII, AIIK). Maîtrise de l'outil informatique (MS Office et autres applications bureautiques). Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente d'assurance médicale, avec un solide bilan en matière de création, de gestion et d'expansion de partenariats stratégiques avec les courtiers. Des qualifications supplémentaires en vente et marketing seraient un atout.
Méthode de candidature
Les candidats intéressés et qualifiés peuvent postuler en se rendant sur le site d'Absa Bank Limited à l'adresse absa.wd3.myworkdayjobs.com.
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