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Groupe Aldelia Limited (Aldelia Nigeria), cabinet de conseil en ressources humaines et recrutement de renommee internationale, recrute pour le poste de Sales Manager (Luxury).
Localisation : Abuja (FCT) Type de contrat : Temps plein Departement : Ventes Division : Polo Luxury Grade : MGR Superieur hierarchique : Head of Sales
Resume du poste : Le Sales Manager est responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de l'acquisition de clients et de la performance des ventes en boutique. Il dirigera l'equipe commerciale, gerera les transactions a forte valeur ajoutee et etablira des relations solides avec les clients HNI, UHNWI, entreprises, diplomates et gouvernementaux afin d'atteindre et de depasser les objectifs de vente.
Responsabilites cles :
Atteindre et livrer les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels. Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et des categories de montres et de bijoux fins. Gerer les transactions a forte valeur, la conversion des clients et les ventes de cadeaux de luxe. Developper et gerer un pipeline de clients HNI, entreprises, diplomates et gouvernementaux. Developper et maintenir des relations clients solides et reactiver les comptes dormants. Developper les opportunites de business development B2B et B2G. Maintenir une presence externe forte grace a des visites clients et des activites de developpement commercial. Definir et suivre les KPI quotidiens, hebdomadaires et mensuels pour les Sales Executives. Mener des revues de ventes regulieres, du coaching et des sessions de formation sur les produits. Batir une culture de vente haute performance et garantir l'atteinte des objectifs de l'equipe. Assurer un excellent service client, le clientelling, la connaissance des produits et des normes de cloture de ventes a fort montant. Garantir la conformite de l'equipe aux politiques de l'entreprise, y compris le code vestimentaire et les normes professionnelles. Collaborer avec les equipes Finance, RH, Inventaire, Business Development, Comptabilite et Apres-vente. Maintenir des relations professionnelles avec les clients, la direction du centre commercial, les autorites reglementaires et d'autres parties prenantes externes.
Qualifications et experience :
Diplome de licence dans n'importe quelle discipline. Un master est un atout supplementaire. 10 a 15 ans d'experience dans la vente, avec 5 a 7 ans au niveau manager prefere. Experience prouvee dans la vente B2B et B2G. Solide reseau dans les cercles HNI, UHNW, entreprises, diplomates et gouvernementaux. Antecedents prouves d'atteinte et de depassement des objectifs de vente. Capacite demontree a conclure des transactions a forte valeur. Experience dans la gestion, le coaching et le developpement d'equipes de vente. Experience dans le commerce de detail de luxe, les produits de consommation premium ou un environnement commercial similaire est un atout.
Competences cles : Ventes et developpement commercial, Clientelling de luxe, Ventes a forte valeur et negociation, Gestion de la relation client, Gestion de clients HNI/UHNW, Ventes B2B et B2G, Leadership d'equipe et gestion de la performance, Gestion des objectifs et du chiffre d'affaires, Sens commercial, Gestion de l'experience client, Competences analytiques et de reporting, Maitrise de Microsoft Excel et PowerPoint.
Salaire : 1 500 000 Naira net par mois.
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