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COMMERCIAL(E) / BUSINESS DEVELOPER B2B
CDIil y a environ 1 mois
Description du poste
Abidjan
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Dans le cadre du renforcement de sa présence en Afrique de l'Ouest, WEG, l'un des leaders mondiaux dans la fabrication de moteurs électriques, variateurs de vitesse, transformateurs, alternateurs, solutions d'automatisation et d'efficacité énergétique, recrute un Ingénieur Commercial en Génie Électrique passionné par le développement des affaires et les défis internationaux.
Le poste est basé à Abidjan (Côte d'Ivoire), dans les bureaux d'ELEMEC, représentant officiel de WEG en Côte d'ivoire. Le candidat retenu sera amené à effectuer de fréquentes missions dans plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest afin de développer les activités commerciales de WEG.
Si vous êtes animé par la conquête de nouveaux marchés, les solutions techniques et la négociation commerciale, cette opportunité est faite pour vous.
Vos principales missions
En tant qu'ingénieur Commercial, vous serez responsable du développement commercial des produits et solutions WEG dans les pays d'Afrique de l'Ouest qui vous seront confiés.
À ce titre, vous aurez pour missions de :
- Développer les ventes et accroître la présence des produits WEG dans les marchés attribués.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial par pays.
- Identifier, recruter et accompagner des revendeurs à valeur ajoutée (Value Added Resellers) ainsi que des partenaires de services.
- Prospecter de nouveaux clients industriels, intégrateurs, OEM, distributeurs et utilisateurs finaux.
- Fidéliser les clients existants en développant des relations commerciales durables.
- Organiser des visites clients régulières conformément au plan commercial.
- Identifier les opportunités de nouveaux projets et assurer leur suivi jusqu'à leur concrétisation.
- Préparer les offres commerciales, assurer le suivi des devis, négocier les contrats et conclure les ventes.
- Élaborer les prévisions de ventes, les budgets et les estimations de rentabilité par client.
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés pour votre zone.
- Développer des actions marketing afin de promouvoir les produits et solutions WEG.
- Réaliser des présentations techniques et commerciales auprès des clients et partenaires.
- Effectuer une veille permanente sur les concurrents, leurs produits, leurs prix et leurs stratégies de marché.Reporting
Vous serez également chargé de :
- Produire un rapport commercial hebdomadaire.
- Rédiger des rapports de missions après chaque déplacement.
- Maintenir une base de données clients à jour.
- Fournir des analyses régulières sur les performances commerciales et les opportunités de marché.Profil recherché
Formation : Diplôme de Bachelor, Licence ou Master en Génie Electrique ou diplôme équivalent.
Expérience :
Minimum 5 années d'expérience dans la vente de produits électriques, électromécaniques ou industriels.
Expérience confirmée dans le développement commercial à l'international ou en Afrique de l'Ouest.
Solide expérience dans la gestion de grands comptes industriels.
Historique démontré de croissance du chiffre d'affaires et d'atteinte d'objectifs commerciaux.Compétences techniques
Bonne connaissance des moteurs électriques, variateurs de vitesse, automatismes industriels, transformateurs ou équipements électriques industriels.
Maitrise de Microsoft Excel, PowerPoint et Outlook.La connaissance de SAP constitue un avantage.
Langues
Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit (obligatoire).
Bonne maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.Autres informations
Toute autre langue de la sous-région serait un atout.Qualités recherchées
Vous êtes :
- Orienté résultats et développement commercial.
- Excellent négociateur.
- Autonome, rigoureux et organisé.
- Dynamique et doté d'un fort esprit d'initiative.
- À l'aise dans les environnements multiculturels.
- Reconnu pour votre excellent relationnel et votre capacité à créer des partenariats durables.
- Disponible pour de fréquents déplacements en Afrique de l'Ouest.
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Bonjour, votre offre chez Une société correspond à mon profil commercial. Mon expérience inclut la gestion de portefeuilles clients et la négociation. Je suis particulièrement à l'aise avec SAP, un levier clé pour atteindre vos objectifs. Motivé à contribuer à votre croissance, je serais ravi d'échanger.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.