T4
Un Directeur des Ressources Humaines bilingue –Anglais/Français
CDIil y a 8 jours
Description du poste
Bamako
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
PROFILE HRM recrute pour une société de référence de la place un Directeur des ventes Bilingue Français-Anglais.
Titre du poste : Directeur des Ventes
Rattachement hiérarchique : Country Head / Directeur Général de l’entreprise
Mission principale : Le Directeur des Ventes a pour mission de définir et de déployer la stratégie commerciale. Il est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, du développement des différents canaux de distribution et de l’implantation commerciale de l’entreprise sur le marché malien. Il doit notamment construire une force de vente performante, développer les ventes auprès des particuliers et des entreprises et mettre en place les partenariats nécessaires au financement et à la distribution des motos électriques.
Responsabilités :
Définir et piloter la stratégie commerciale ainsi que les objectifs de vente par canal et par zone géographique.
Développer le réseau de distribution à travers les points de vente propres, les partenaires et les canaux digitaux.
Structurer les ventes B2C et B2B, notamment auprès des particuliers, entreprises, gestionnaires de flottes et professionnels du transport.
Développer, avec les institutions financières, des solutions de financement adaptées aux clients.
Recruter, encadrer et animer la force de vente, tout en mettant en place les outils de pilotage et de suivi commercial.
Autres informations :
Développer des offres adaptées aux conducteurs de motos-taxis et aux autres catégories de professionnels.
Mettre en place et encadrer la force de vente.
Mettre en place les outils de suivi commercial, notamment le CRM, les tableaux de bord et les prévisions de vente.
Définir les mécanismes de rémunération variable et les challenges commerciaux.
Veiller à la disponibilité des motos dans les points de vente et coordonner les livraisons avec les équipes logistiques.
Collaborer avec le Marketing pour organiser les campagnes, démonstrations, essais et activations commerciales.
Suivre la satisfaction des clients et coordonner le traitement des réclamations avec les équipes concernées.
Produire les rapports et prévisions de vente destinés à la Direction générale.
Principaux indicateurs de performance :
Nombre de motos vendues.
Chiffre d’affaires réalisé.
Marge commerciale.
Taux de réalisation des objectifs.
Nombre et couverture géographique des points de vente.
Productivité par commercial et par point de vente.
Part des ventes B2B.
Taux d’encaissement et niveau des impayés.
Délai moyen de traitement et de livraison des commandes.
Niveau de satisfaction des clients.
Profil recherché :
Formation / Diplômes : Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou formation équivalente.
Expérience : Expérience professionnelle de 8 à 12 ans dans la vente et la distribution.
Au moins 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction de direction commerciale.
Expérience dans l’automobile, les deux-roues, la mobilité, les télécommunications, les produits de grande consommation ou la distribution de masse.
Expérience avérée dans la gestion d’un réseau de distribution indirect.
Bonne connaissance du marché malien et de ses circuits de distribution.
Bonne connaissance de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
Maîtrise des outils de pilotage commercial et des systèmes CRM.
Forte capacité à construire une organisation commerciale dans un environnement de lancement.
Leadership, culture du résultat, capacité de négociation et forte présence terrain.
Procédure à suivre pour candidater :
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.