Un Directeur des ventes Bilingue Français-Anglais

PROFILE HRM recrute pour une société de référence de la place un Directeur des ventes Bilingue Français-Anglais.

Titre du poste : Directeur des Ventes

Rattachement hiérarchique : Country Head / Directeur Général de l’entreprise

**

** Le Directeur des Ventes a pour mission de définir et de déployer la stratégie commerciale. Il est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, du développement des différents canaux de distribution et de l’implantation commerciale de l’entreprise sur le marché malien. Il doit notamment construire une force de vente performante, développer les ventes auprès des particuliers et des entreprises et mettre en place les partenariats nécessaires au financement et à la distribution des motos électriques.

Responsabilités :

Définir et piloter la stratégie commerciale ainsi que les objectifs de vente par canal et par zone géographique.

Développer le réseau de distribution à travers les points de vente propres, les partenaires et les canaux digitaux.

Structurer les ventes B2C et B2B, notamment auprès des particuliers, entreprises, gestionnaires de flottes et professionnels du transport.

Développer, avec les institutions financières, des solutions de financement adaptées aux clients.

Recruter, encadrer et animer la force de vente, tout en mettant en place les outils de pilotage et de suivi commercial.

Autres informations :

Développer des offres adaptées aux conducteurs de motos-taxis et aux autres catégories de professionnels.

Mettre en place et encadrer la force de vente.

Mettre en place les outils de suivi commercial, notamment le CRM, les tableaux de bord et les prévisions de vente.

Définir les mécanismes de rémunération variable et les challenges commerciaux.

Veiller à la disponibilité des motos dans les points de vente et coordonner les livraisons avec les équipes logistiques.

Collaborer avec le Marketing pour organiser les campagnes, démonstrations, essais et activations commerciales.

Suivre la satisfaction des clients et coordonner le traitement des réclamations avec les équipes concernées.

Produire les rapports et prévisions de vente destinés à la Direction générale.

Principaux indicateurs de performance :

Nombre de motos vendues.

Chiffre d’affaires réalisé.

Marge commerciale.

Taux de réalisation des objectifs.

Nombre et couverture géographique des points de vente.

Productivité par commercial et par point de vente.

Part des ventes B2B.

Taux d’encaissement et niveau des impayés.

Délai moyen de traitement et de livraison des commandes.

Niveau de satisfaction des clients.

**

**

Formation / Diplômes : Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou formation équivalente.

Expérience : Expérience professionnelle de 8 à 12 ans dans la vente et la distribution.

Au moins 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction de direction commerciale.

Expérience dans l’automobile, les deux-roues, la mobilité, les télécommunications, les produits de grande consommation ou la distribution de masse.

Expérience avérée dans la gestion d’un réseau de distribution indirect.

Bonne connaissance du marché malien et de ses circuits de distribution.

Bonne connaissance de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.

Maîtrise des outils de pilotage commercial et des systèmes CRM.

Forte capacité à construire une organisation commerciale dans un environnement de lancement.

Leadership, culture du résultat, capacité de négociation et forte présence terrain.

Procédure à suivre pour candidater :

[Click the Apply button below to apply, and Create my CV to build a CV tailored to this offer, professionally]