NNAM Agro-Industrie recrute un(e) Directeur Commercial

NNAM Agro-Industrie recrute un(e) Directeur Commercial Supérieur hiérarchique: Directeur Général. Dans le cadre de l'expansion de ses activités, notre entreprise recherche un Directeur Commercial dynamique et engagé pour intégrer ses équipes.

• 1. Objectif principal du poste Placé sous l'autorité du Directeur Général, le Directeur Commercial est chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'entreprise sur l'ensemble du territoire national. Il traduit la vision stratégique de la Direction Générale en une politique commerciale efficace, anime et motive les équipes de vente, pilote les budgets commerciaux, analyse les indicateurs de performance (KPI) et assure une veille concurrentielle proactive pour identifier de nouvelles opportunités de marché.

Responsabilités

• 2. Responsabilités et tâches clés Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Établir les objectifs de vente annuels par zone géographique, par produit et par canal;
• Valider le plan d'action commercial (PAC) et définir les priorités de développement;
• Adapter la politique tarifaire, les offres et les promotions en fonction des spécificités régionales. Management et animation de l'équipe commerciale
• Animer les réunions de suivi hebdomadaires et mensuelles avec les responsables de zone;
• Définir des objectifs individuels clairs (KPI) et évaluer les performances de l'équipe;

Formation / Diplômes

• Organiser des formations continues et accompagner les équipes sur le terrain (coaching). Négociation Grands Comptes et Grande Distribution
• Conduire les négociations tarifaires annuelles avec les centrales d'achat et la grande distribution;
• Développer des partenariats stratégiques durables avec les principaux grossistes;
• Gérer les litiges commerciaux majeurs et sécuriser les contrats d'exclusivité. Optimisation des réseaux de distribution
• Évaluer en permanence la couverture territoriale pour identifier les zones de sous-performance;
• Sélectionner et auditer les nouveaux partenaires de distribution (grossistes, boutiques spécialisées);
• Améliorer la visibilité des produits en magasin par des actions de merchandising impactantes. Pilotage budgétaire et analyse de performance
• Élaborer et suivre le budget prévisionnel des ventes et des dépenses commerciales;
• Analyser les tableaux de bord mensuels (volumes, marges, taux de pénétration);
• Mettre en œuvre des plans d'action correctifs pour redresser les écarts de performance. Veille concurrentielle et opportunités de marché
• Analyser les prix, les lancements de produits et les pratiques commerciales des concurrents;
• Identifier les nouvelles tendances de consommation et d'achat sur le terrain;
• Proposer à la Direction Générale des innovations produits ou des adaptations de l'offre.

Profil recherché

Formation et expérience

• Bac+5 en commerce, marketing ou gestion;

Expérience

• 5 à 7 ans d'expérience à un poste similaire, idéalement dans le secteur FMCG/Grande consommation;
• Connaissance approfondie du secteur agroalimentaire et des circuits de distribution;
• Maîtrise du français et de l'anglais professionnel. Compétences techniques et comportementales
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B de haut niveau;
• Excellente connaissance de la grande distribution et des circuits traditionnels;
• Forte capacité de gestion financière, pilotage budgétaire et maîtrise d'Excel et des CRM;
• Capacité éprouvée à manager, fédérer et motiver des équipes multisites;
• Diplomatie, écoute active et persuasion;
• Forte culture du résultat et résistance au stress;
• Rigueur, attention aux détails, analyse et synthèse;
• Organisation, gestion des priorités et aisance relationnelle;
• Proactivité, autonomie et sens de l'initiative;
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et exigeant, avec une forte orientation résultats;
• Intégrité, éthique professionnelle et sens des responsabilités;
• Maîtrise de l'environnement Microsoft Office et des outils RH.
• 4. Conditions de travail

- CDI;

• Environnement de travail jeune, dynamique et stimulant;
• Rémunération compétitive.
• 5. Candidature
• Lettre de motivation manuscrite et signée;

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