Senior Marketing Manager

Senior Marketing Manager - Moringa School

Moringa School, fondée en avril 2014, joue un rôle crucial dans le développement et la formation de personnes hautement potentielles, passionnées par la technologie et souhaitant jouer un rôle de premier plan dans le développement mobile et web, en les dotant de compétences durables. Grâce à nos enseignants de qualité supérieure et à notre programme intensif, nous formons des développeurs de classe mondiale.

Type de contrat : Temps plein

Qualification : BA/BSc/HND, MBA/MSc/MA

Localisation : Marketing et Communication

Présentation du poste : Moringa recherche un Senior Marketing Manager pour gérer la stratégie marketing, les stratégies d'acquisition de clients et l'exécution go-to-market pour nos lignes de produits Working Professionals et Corporate Training. Ce poste allie un sens commercial aigu à un leadership marketing pratique, traduisant l'intelligence du marché en positionnement, campagnes et programmes générateurs de revenus. Vous superviserez la planification et l'allocation budgétaire de votre portefeuille de produits, avec le Product Marketing Manager (Working Professionals) qui relèvera directement de ce poste.

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** Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Ventes, Admissions et CX pour garantir que chaque produit dispose d'un récit de marché clair, d'un plan GTM validé, d'une stratégie d'acquisition solide et de l'infrastructure de données et de supports nécessaire pour gagner.

Responsabilités clés :

Stratégie commerciale et leadership d'équipe : Développer la stratégie marketing pour Working Professionals et Corporate Training, alignée sur les objectifs de revenus trimestriels et annuels. Manager et encadrer le Product Marketing Manager (Working Professionals) et soutenir son positionnement et son travail GTM avec une supervision commerciale. Présenter les insights de croissance, la performance budgétaire et les opportunités de marché à la direction ; agir en tant que partenaire commercial dans les décisions de tarification et de revenus.

Acquisition de clients et stratégie go-to-market : Élaborer et diriger les plans GTM pour les programmes nouveaux et existants. Collaborer avec le Product Manager pour valider la viabilité commerciale des nouveaux positionnements et propositions de valeur, en les reliant à un bénéfice orienté client.

Gestion budgétaire : Posséder et gérer le budget marketing des produits soutenus, en allouant les dépenses aux canaux d'acquisition et de rétention les plus performants. Évaluer en continu le ROI et l'efficacité des coûts des campagnes, en réallouant le budget en fonction des données de performance. Prévoir les besoins budgétaires en fonction de la santé du pipeline et des objectifs de revenus, en présentant des recommandations à la direction.

Intelligence marché et personas acheteurs : Documenter et maintenir les personas acheteurs et les parcours d'achat (directeurs RH, DSI, responsables L&D, professionnels en activité), et utiliser ces insights pour orienter les changements dans les processus marketing et commerciaux. Posséder le rapport sur le paysage concurrentiel à un rythme défini, en tant qu'expert interne du positionnement des concurrents.

Génération de demande et supervision des canaux : Diriger la stratégie de médias payants (Facebook, Google, LinkedIn et partenaires tiers) comme levier principal d'acquisition de clients. Travailler avec le marketing et les admissions pour optimiser le CRM par e-mail sur l'ensemble du cycle de vie client, en améliorant l'activation, en réduisant le churn et en augmentant la LTV. Collaborer avec le marketing digital et la planification de contenu.

Activation des ventes et des admissions : Former les équipes commerciales et d'admission sur les problèmes que Moringa résout pour les acheteurs et les utilisateurs ; construire les outils internes et les supports externes (pitch decks, one-pagers, études de cas) dont ils ont besoin, et les coacher sur comment et quand les utiliser.

Supports créatifs et de contenu : Travailler avec les designers pour livrer tous les supports marketing et les besoins de design spécifiques aux produits, en soutien au positionnement et aux campagnes.

Gestion de la communauté et du sentiment : Assurer la liaison avec les médias sociaux, les conseillers aux admissions et les mentors techniques pour suivre et évaluer le sentiment client, en alimentant les stratégies de réponse qui protègent le NPS. Collaborer avec l'équipe digitale pour garantir que leur calendrier de contenu soutient les objectifs d'inscription.

Compétences comportementales : Sens commercial fort et prise de décision basée sur les données. Penseur stratégique avec capacité d'exécution pratique. Narrateur confiant capable de traduire les insights acheteurs en positionnement. Gestion solide des parties prenantes interfonctionnelles (Produit, Ventes, Design, Communauté). Expérience en management de personnes ou disposition à diriger et développer des subordonnés directs. Très organisé, à l'aise pour gérer plusieurs produits/flux de travail et budgets à la fois. Curieux, proactif et orienté résultats.

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** Licence en marketing, commerce ou domaine connexe ; MBA un plus. 8+ ans d'expérience en marketing, avec un parcours couvrant le marketing produit, la croissance ou le marketing commercial (EdTech, Fintech, E-commerce ou similaire préféré). Au moins 2 à 3 ans dans un rôle de leadership ou de management de personnes. Preuve de la gestion de budgets, d'objectifs d'acquisition de clients et de lancements GTM, du début à la mise à l'échelle. Compréhension solide des cycles de vente B2B/B2C et de l'alignement marketing-ventes. Antécédents d'amélioration des KPI de funnel (CPL, CPA, CAC, LTV, churn) et de gestion de l'efficacité budgétaire.

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