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ELIM BEVERAGES & FOODS recrute un Responsable National de la Distribution pour son équipe au Cameroun.
Contexte
AJE Cameroun, acteur majeur du secteur des boissons et des produits de grande consommation (FMCG), recherche un responsable National de la Distribution.
Missions
En tant que responsable stratégique et opérationnel du réseau national de distribution, le Responsable National de la Distribution a pour rôle d'assurer une couverture optimale, rentable et conforme aux standards de l'entreprise sur l'ensemble du territoire national. Ses fonctions principales incluent :
Gestion et développement du réseau de distributeurs : Sélectionner, lancer, évaluer et éventuellement remplacer les partenaires/distributeurs stratégiques au niveau national.
Supervision des conditions commerciales : Garantir l'application conforme des politiques tarifaires, des remises négociées et veiller à l'optimisation du P&L / frais d'exploitation des distributeurs.
Respect des standards opérationnels : Veiller au respect des normes d'hygiène/sécurité, contrôler les taux de retours produits défectueux (non-qualité aval) et garantir l'alignement sur l'outil d'évaluation de la société.
Stratégie globale & Synergie : Participer aux réunions de business planning, coordonner l'alignement entre le siège et la force de vente des distributeurs, et définir les plans de formation adaptés pour le personnel de vente partenaire.
Profil recherché
Excellentes compétences stratégiques en structuration de réseaux de distribution et négociation haut niveau.
Leadership affirmé, capacité à piloter des partenaires externes et à gérer des contraintes logistiques/opérationnelles.
Maîtrise de la législation commerciale et des spécificités du circuit traditionnel et Modern Trade.
Maîtrise parfaite du français et de l'anglais (oral et écrit).
BAC+5 (Master/École de Commerce) en Logistique/Supply Chain, Management Commercial ou Gestion des Entreprises.
5 à 7 ans d'expériences minimum sur des fonctions de gestion de la distribution nationale ou de grands comptes, impérativement dans le secteur agroalimentaire ou de la grande distribution.
Formation / Diplômes
Niveau d'expérience : Senior. Années d'expérience : entre 5 et 8 ans. Niveau d'éducation minimum : Master.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Réalisations mesurables — Pour ce niveau de poste, illustrez chaque compétence par un exemple précis avec un résultat chiffré. Préparez 2-3 questions stratégiques sur les enjeux actuels de cette organisation — les candidats qui anticipent les défis sont systématiquement mieux évalués.
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