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Poste : Commercial Terrain
Référence : WO-07516
Type de contrat : CDD
Lieu : Cocody Angré Carrefour Les Oscars
Niveau d'étude requis : BAC+2, BAC+3
Expérience : Étudiant / Stagiaire
Secteur : Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Marketing
Description du poste
En tant que commercial(e) terrain, vous êtes responsable de la prospection, de la vente des services et de la fidélisation des clients résidentiels ou professionnels. Vous interagissez directement avec les clients potentiels ou existants pour comprendre leurs besoins, promouvoir les offres de l’entreprise et conclure des ventes. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature du contrat.
Missions principales
Les missions principales d'un(e) commercial(e) terrain incluent :
Identifier de nouveaux Grands Comptes / PME et leurs décideurs clés (Directeurs Achats, DG, Directeurs Techniques) et mener une prospection active (phoning, LinkedIn Sales Navigator, salons, approche directe terrain) ;
Rédiger des propositions commerciales complexes, mener des négociations financières et contractuelles ;
Présenter les services de l'entreprise aux clients potentiels ;
Négocier les conditions de vente et conclure des contrats avec les clients ;
Assurer le suivi des clients existants pour développer les ventes et fidéliser la clientèle ;
Collecter les informations sur le marché et la concurrence pour adapter sa stratégie commerciale ;
Participer à des événements professionnels tels que des salons ou des foires pour promouvoir les produits de l'entreprise.
Profil recherché
Savoir-faire :
Maîtrise de la vente consultative, de la réponse aux appels d'offres et des techniques de négociation B2B complexes.
Excellente expression écrite et orale.
Savoir-être :
Posture professionnelle, persévérance (cycles de vente de plusieurs mois), orientation solutions, esprit analytique et autonomie.
Objectif : Atteindre un objectif d'au moins dix (10) clients mensuels réalisant chacun au minimum un chiffre d’affaires annuel de FCFA soit soumis au régime du réel d’imposition.
Reporting : Rapport hebdomadaire présentant au minimum deux (02) nouveaux clients, les actions (menées et non menées) de la semaine et les perspectives.
Niveau d’étude : BAC+2/3 avec expériences professionnelles.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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