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Poste : Commercial Senior BTP - Abidjan
Entreprise : Cgem
Nous sommes à la recherche d'un Commercial Senior BTP. Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille de grands comptes (majors du BTP, promoteurs et entreprises de construction). Vous êtes le référent commercial des affaires stratégiques et pilotez le cycle de vente complet jusqu'à la signature de bons de commande à fort enjeu.
Vos missions
Développer et fidéliser un portefeuille de comptes premium (majors du BTP et promoteurs immobiliers). Détecter les projets et chantiers en amont, qualifier les besoins techniques et bâtir des offres à forte valeur. Négocier et conclure les affaires structurantes, dans le respect de la...
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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