Treasury and Trade Solutions: Business Development Sales- Middle East and Africa

Poste : Treasury and Trade Solutions: Business Development Sales - Middle East and Africa

Entreprise : Citi

Type de contrat : Temps plein

Qualification : Bac+3/4, Master préféré

Localisation : Middle East & Africa

Contexte : Citibank N.A. Kenya est présente au Kenya depuis 1974, avec deux agences à Nairobi et Mombasa, servant des clients institutionnels et corporate. Citibank Kenya est le hub régional du cluster Citi East Africa, couvrant le Kenya, l'Ouganda, la Tanzanie et la Zambie. C'est la seule banque exclusivement corporate au Kenya. Les activités de Citi Kenya sont structurées autour de...

Présentation du poste : Le poste de Business Development Sales pour la région MEA est un poste stratégique au sein de l'activité Treasury and Trade Solutions (TTS) de Citi, responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la croissance des revenus et de l'expansion du portefeuille dans la région Moyen-Orient & Afrique. Le candidat retenu se concentrera sur l'origine et la conquête de nouvelles affaires avec des sociétés multinationales, des champions régionaux, des institutions du secteur public, des entités souveraines, des entreprises publiques et des organisations multilatérales. En étroite collaboration avec les équipes Banking, Public Sector, Product et Implementation, le titulaire mènera des processus de vente complexes, de l'identification des opportunités jusqu'à l'attribution du mandat et la réalisation des revenus. Ce poste requiert un cadre hautement commercial et orienté vers l'externe, avec une capacité avérée à développer des relations clients senior, à générer des opportunités de trésorerie à grande échelle et à naviguer avec succès dans des organisations complexes pour fournir des solutions de pointe en matière de gestion de trésorerie, paiements, liquidité, encaissements et solutions liées au commerce.

Responsabilités :

• Élaborer et exécuter un plan de développement commercial stratégique axé sur l'acquisition de nouveaux clients TTS et de parts de portefeuille dans la région Moyen-Orient & Afrique.

• Construire et maintenir une liste cible de clients sous-pénétrés et prospects sous mandat de "Hunting License", en s'appuyant sur des analyses de taille de portefeuille, des informations de marché et un partenariat étroit avec les équipes Corporate Banking, BCMA et Public Sector.

• Originer, diriger et conclure des opportunités TTS complexes impliquant la gestion de trésorerie, les paiements, la gestion de liquidité, les créances, les dettes, l'entiercement, le commerce et les solutions de trésorerie numériques.

• Engager les décideurs seniors, y compris les CFO, les trésoriers, les directeurs financiers, les hauts fonctionnaires gouvernementaux et les parties prenantes au niveau du conseil d'administration.

• Acquérir de nouveaux flux TTS auprès d'entreprises, d'entités publiques, d'institutions du secteur public et d'autres secteurs stratégiques.Présentation du poste (suite) :

• Mener l'exécution de bout en bout des transactions, y compris la qualification des opportunités, la conception de solutions, le montage commercial, la gestion des appels d'offres, les présentations clients, les négociations, la gouvernance de mise en œuvre et la réalisation des revenus.

• Assembler et coordonner des équipes transversales (Product, Banking, Implementation, Service, Risk, Legal, Operations) pour obtenir des résultats gagnants pour les clients.

• Stimuler un engagement client proactif grâce à des solutions innovantes, un leadership éclairé et une vente consultative, positionnant Citi comme le partenaire stratégique de trésorerie de choix.

• Maintenir une connaissance de pointe des tendances en matière de trésorerie, des innovations en matière de paiements, des évolutions réglementaires, du positionnement concurrentiel et des besoins changeants des clients dans la région.

• Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients tout en fournissant des informations sur le marché et les retours clients aux équipes Product et Coverage pour aider à façonner les priorités stratégiques et le développement de solutions.

• Assurer une discipline de vente rigoureuse grâce à une gestion efficace du pipeline, des prévisions, des revues de transactions, une gouvernance CRM et des réunions de lancement de projets de mise en œuvre.

• Atteindre les objectifs annuels en matière d'acquisition de nouveaux clients, de génération de revenus, de dépôts, de croissance des frais et d'initiatives stratégiques de développement commercial.**

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• 10+ ans d'expérience en banque transactionnelle, services de trésorerie, gestion de trésorerie, paiements, financement du commerce, banque d'entreprise ou services financiers connexes.
• Parcours éprouvé dans l'origine et la conclusion de mandats complexes et multinationaux de banque transactionnelle et de trésorerie.
• Expertise approfondie en gestion de trésorerie, paiements, gestion de liquidité et capacités plus larges de Treasury & Trade Solutions.
• Succès démontré dans la conduite de grands appels d'offres, de poursuites stratégiques, d'offres concurrentielles et de négociations complexes.Formation / Diplômes : Licence universitaire, Master préféré.

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