Digital Lending Business Development Manager

Poste : Digital Lending Business Development Manager

Entreprise : eTranzact Platform Limited

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** eTranzact Platform Limited, acteur majeur du paysage des paiements numériques en Afrique, recherche un professionnel dynamique et visionnaire pour représenter son équipe de développement commercial et d'opérations en Ouganda. Le poste de Business Development Officer – Digital and Micro Loans est un rôle à fort impact, axé sur la révolution de l'accès financier pour les entreprises et les particuliers en Ouganda. Ce poste est essentiel pour étendre la portée, l'adoption et la performance financière des solutions de prêts liés aux salaires, des plateformes de bien-être financier (FWP) et des offres de prêts numériques/micro-crédits de transact. En cultivant des partenariats industriels de grande valeur, en découvrant des opportunités de marché stratégiques et en adaptant les capacités internes des produits aux demandes des clients, le candidat retenu élargira notre base de clients corporate et renforcera notre position concurrentielle sur le marché.

Responsabilités : Nous recherchons un Business Development Officer – Digital and Micro Loans dynamique et axé sur les résultats pour piloter l'expansion de notre portefeuille de prêts numériques et micro-crédits. Le candidat idéal possède une expertise éprouvée dans les services financiers, avec un fort accent sur l'acquisition de clients, la gestion des relations et les partenariats stratégiques. Les responsabilités clés incluent l'identification des opportunités de croissance, le développement de nouveaux canaux d'affaires et la génération de revenus grâce à des solutions de prêt numérique innovantes. Le rôle exige des capacités analytiques exceptionnelles, une maîtrise de l'analyse des tendances du marché et la capacité à atteindre des objectifs de vente ambitieux. Superviser une gamme de tâches critiques, y compris la planification stratégique, le leadership d'équipe et l'exécution opérationnelle pour atteindre les objectifs organisationnels. Élaborer et mettre en œuvre des politiques, procédures et indicateurs de performance pour améliorer l'efficacité et la productivité. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour mener à bien les projets, résoudre les conflits et favoriser l'innovation. Surveiller les performances départementales, analyser les indicateurs clés et fournir des recommandations basées sur les données à la direction. Assurer la conformité avec les réglementations du secteur et les normes internes tout en maintenant une intégrité éthique et professionnelle élevée. Servir de liaison clé entre la direction et le personnel, facilitant une communication transparente et l'alignement avec les objectifs de l'entreprise. Mener des études de marché approfondies pour identifier les tendances émergentes, les données opérationnelles et les défis concurrentiels dans les secteurs de la finance corporate et des employés.

Développement de partenariats stratégiques : Cultiver et maintenir des relations de grande valeur avec les prêteurs entreprises, corporate et PME, ainsi qu'avec les prêteurs hypothécaires primaires (PML), pour favoriser l'adoption de solutions de financement numérique et de prêts sur salaire. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente ciblées, élaborer des propositions commerciales convaincantes, réaliser des présentations percutantes et conclure des accords commerciaux à long terme qui génèrent une croissance durable des revenus. Collaborer avec les équipes internes de développement de produits et de vente pour adapter les stratégies de refinancement et les solutions de prêt, en veillant à l'alignement avec les demandes du marché et les spécifications des prêteurs. Pour garantir la conformité réglementaire, le rôle exige une supervision méticuleuse pour s'assurer que toutes les procédures opérationnelles, les processus d'intégration des clients et les portefeuilles d'emprunteurs sont pleinement conformes aux réglementations de la Banque d'Ouganda, aux cadres KYC/AML et aux normes industrielles établies.

Reporting et soutien : Élaborer des rapports complets sur la performance du développement commercial, les mises à jour des clients et les perspectives du marché pour la direction, tout en fournissant une assistance pour les initiatives de gestion ponctuelles. Recherche d'un professionnel très motivé avec une solide expérience dans [secteur/domaine] et une expertise démontrée dans [compétence ou domaine spécifique]. Le candidat idéal doit posséder [nombre] années d'expérience pertinente, ainsi qu'une capacité prouvée à [tâche ou responsabilité spécifique]. La maîtrise de [logiciel/outil spécifique] est essentielle, et les candidats doivent détenir un [diplôme/certification] dans [domaine pertinent]. De solides compétences interpersonnelles, des capacités exceptionnelles de résolution de problèmes et un engagement envers [valeur ou objectif spécifique] sont requis. De plus, la capacité à travailler efficacement dans un environnement d'équipe et à gérer plusieurs priorités est essentielle.

Formation : Un diplôme de Bachelor en Commerce, Finance, Marketing ou dans un domaine équivalent est requis. Une participation active à une organisation professionnelle pertinente ou la possession d'un titre de compétence largement reconnu dans l'industrie est requise. Nécessite au moins cinq ans d'expérience progressive en développement commercial, vente ou gestion de relations corporate, spécifiquement dans le secteur des services financiers ou hypothécaires. Expertise éprouvée dans les principes de micro-crédit, les prêts liés aux salaires et les mécanismes de prêt numérique, avec un accent sur l'application pratique et les perspectives opérationnelles. Très compétent dans l'utilisation des systèmes de suivi CRM et des applications Microsoft Office Suite avec une maîtrise avancée.

Qualités essentielles : Un engagement ferme envers une conduite éthique, une intégrité professionnelle inébranlable, des compétences de négociation exceptionnelles et des capacités interpersonnelles raffinées. Recherche de professionnels avec une solide compréhension de [compétences spécifiques], en plus d'une expertise dans [compétences connexes]. Le candidat idéal démontrera une maîtrise de [tâche ou outil spécifique], avec une bonne compréhension de [concept ou norme industrielle pertinente]. Une expérience dans [responsabilité ou domaine particulier] est hautement valorisée, tout comme la capacité à [compétence clé ou compétence douce]. La familiarité avec [logiciel, méthodologie ou cadre spécifique] est préférée, ainsi qu'un engagement envers [éthique de travail ou valeur spécifique]. De solides capacités de résolution de problèmes et la capacité à [tâche ou responsabilité supplémentaire] sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

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