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Business Development & Sales Manager
Entreprise : Snow Holdings Ltd
Lieu : Kampala, Ouganda (avec déplacements régionaux)
Type de contrat : Temps plein
Salaire : 1 000 000 - 1 500 000 UGX (négociable)
Qualification minimale : Diplôme
Expérience : 3 ans minimum
Langue : Anglais
Horaires : Temps plein, 8h à 17h
Secteur : Immobilier
Snow Holdings Limited recherche un(e) Business Development & Institutional Sales Manager très motivé(e) pour stimuler l'acquisition de clients, établir des partenariats stratégiques et accroître les revenus dans son portefeuille de matériaux de construction et de solutions de construction.
Le poste se concentrera sur le développement de relations solides avec les entrepreneurs, les promoteurs immobiliers, les architectes, les propriétaires fonciers, les investisseurs de la diaspora, les institutions gouvernementales et les clients corporatifs. Le/la candidat(e) retenu(e) combinera développement commercial sur le terrain, compréhension technique des produits, vente de projets et gestion de comptes pour identifier les opportunités et les transformer en partenariats à long terme.
Il s'agit d'un rôle commercial pratique nécessitant environ 80 % d'engagement sur le terrain : rencontrer des clients, visiter des chantiers, comprendre les besoins des projets, présenter des solutions, préparer des propositions commerciales et constituer un pipeline de vente fiable.
Le/la candidat(e) idéal(e) comprend l'écosystème de la construction en Ouganda, peut interagir avec les décideurs et a la capacité de transformer les besoins des clients en opportunités rentables de fourniture de matériaux de construction et de projets.
À propos de Snow Holdings Limited
Snow Holdings Limited fournit des matériaux de construction et des solutions de construction pour des projets résidentiels, commerciaux et institutionnels en Ouganda. Nos services comprennent des solutions de blocs de béton de qualité, des pavés et des solutions de construction gérées, conçues pour aider les clients à obtenir des résultats de construction fiables et transparents.
Responsabilités principales
1. Développement commercial sur le terrain et acquisition de clients
Passer environ 80 % du temps de travail à rencontrer des clients sur le terrain. Établir et entretenir des relations avec : promoteurs immobiliers, entreprises de construction, entrepreneurs, architectes et ingénieurs, propriétaires fonciers, investisseurs de la diaspora, acheteurs institutionnels. Identifier de nouveaux projets de construction et convertir les opportunités en ventes. Développer un pipeline solide de projets résidentiels, commerciaux et institutionnels. Effectuer des visites de chantier pour comprendre les besoins des clients.
2. Vente de solutions de construction et présentations techniques
Présenter le portefeuille de produits et services de Snow Holdings aux clients. Conseiller les clients sur les solutions de construction adaptées à leurs besoins. Démontrer la valeur des blocs de béton, pavés, packages de construction et solutions de gestion de construction. Travailler avec les équipes techniques pour préparer des devis, estimations et propositions de projet précis. Traduire les exigences techniques de construction en solutions commerciales.
3. Gestion des comptes institutionnels et de projets
Établir des relations à long terme avec les clients actifs dans la construction. Gérer les opportunités d'approvisionnement récurrent en matériaux avec : entrepreneurs, promoteurs, fournisseurs de quincaillerie, entreprises de construction. Mettre en place des cycles de commande récurrents pour les matériaux de construction. Suivre les projets en cours et identifier des opportunités de vente supplémentaires. Maintenir la satisfaction client tout au long du cycle de vie du projet.
4. Acquisition de clients de la diaspora
Développer des relations avec les Ougandais vivant à l'étranger souhaitant investir dans le développement immobilier. Promouvoir les solutions de construction gérées de Snow Holdings. Accompagner les clients dans la planification de projet, l'estimation des coûts, la fourniture de matériaux et l'exécution des travaux. Bâtir la confiance grâce à une communication transparente et des mises à jour régulières.
5. Veille concurrentielle et analyse de marché
Surveiller les tendances du marché de la construction en Ouganda. Identifier : projets de construction à venir, activités des concurrents, changements de prix, préférences des clients, opportunités de croissance régionales. Fournir des informations à la direction pour améliorer le positionnement des produits et la stratégie commerciale.
6. Opportunités d'appels d'offres et institutionnelles
Identifier les opportunités dans les développements privés, les projets corporatifs et les projets de construction liés au gouvernement. Soutenir la préparation de propositions commerciales et d'offres. Développer des relations avec les acheteurs et les parties prenantes des projets.
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Diplôme ou licence en : Administration des affaires, Marketing, Gestion de la construction, Génie civil, Métré, Gestion immobilière, Ventes ou domaines connexes. Les candidats ayant une solide expérience dans le secteur de la construction et des compétences commerciales seront également considérés.
Expérience
Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente B2B ou développement commercial. Expérience dans un ou plusieurs des secteurs suivants : matériaux de construction, immobilier, fournitures de construction, services d'ingénierie, promotion immobilière. Expérience prouvée dans la gestion de relations clients et la conclusion de ventes.
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Solide connaissance du marché de la construction ougandais. Capacité à établir des relations avec les décideurs. Solides compétences en négociation et en présentation. Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et les exigences de construction. Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante. Esprit commercial axé sur la croissance des revenus. Excellentes compétences en communication et en reporting.
Réseau requis
Le/la candidat(e) idéal(e) doit avoir ou développer des relations avec : entreprises de construction, entrepreneurs, promoteurs immobiliers, architectes, ingénieurs, investisseurs immobiliers, acheteurs institutionnels. Un réseau solide existant au sein de l'écosystème de la construction ougandais est fortement préféré.
Indicateurs clés de performance (KPI)
Le succès sera mesuré par : le nombre de nouveaux clients acquis, la valeur des projets de construction convertis, le chiffre d'affaires mensuel généré, la croissance des comptes d'approvisionnement récurrent en matériaux, le nombre de partenariats stratégiques établis, le taux de rétention client, la qualité des informations de marché fournies.
Ce que nous offrons
Opportunité de grandir avec une entreprise de construction ougandaise ambitieuse. Rémunération basée sur la performance. Exposition à de grands projets de construction et à des investisseurs. Opportunités d'évolution de carrière dans le développement commercial et le leadership commercial.
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When applying to Snow Holdings Ltd, make sure your CV clearly shows how you’ve led teams to exceed targets—number one way to stand out. If les compétences demandées dans l'annonce is listed, include a short example of how you mastered it in a previous role.
Positioning — Your cover letter must answer one question: why YOU for THIS specific role right NOW? Avoid generic templates — one sentence on what you specifically bring beats three generic paragraphs.
Sales KPIs — Revenue generated, portfolio growth, quota attainment (%): these 3 metrics are mandatory in senior interviews. Also prepare your 100-day plan — sales directors who arrive with a plan are consistently perceived as more credible.
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