Sales and Markerting Manager

Sales and Marketing Manager

Type de contrat : Temps plein

Lieu : Non précisé

Salaire : KES 140 000

À propos de l'entreprise : Adept Systems est une entreprise kenyane fondée en 1994, offrant une gamme complète de services de conseil en gestion dans le domaine des ressources humaines.

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Développer et exécuter des stratégies de vente et de marketing qui stimulent la notoriété de la marque, les inscriptions d'étudiants et la croissance de la part de marché. Concevoir et mettre en œuvre des campagnes promotionnelles sur les canaux numériques, d'activation terrain, de publicité et de communication, en assurant la cohérence du message de marque. Diriger l'analyse de marché et la veille concurrentielle pour identifier les opportunités, anticiper les tendances et éclairer les décisions de prix, de positionnement et de stratégie produit. Gérer efficacement les budgets et les ressources, en préparant des plans annuels, en surveillant les dépenses et en garantissant le retour sur investissement des initiatives marketing. Renforcer les relations avec les clients et les parties prenantes grâce à un engagement régulier, une évaluation des besoins et une identification proactive de nouvelles opportunités. Superviser la performance et la formation de l'équipe de vente, en fixant des objectifs clairs, en suivant les résultats et en développant une culture de haute performance alignée sur les objectifs institutionnels. Coordonner la collaboration interfonctionnelle avec les équipes académiques, opérationnelles et de direction générale pour atteindre les objectifs organisationnels. Développer et maintenir un positionnement de marque fort, en assurant la cohérence à travers les événements, campagnes, plateformes web et supports promotionnels. Analyser le comportement des consommateurs et les besoins des étudiants pour affiner les personas clients et adapter les approches marketing. Identifier et poursuivre de nouveaux segments de marché, en élargissant la portée et en renforçant la compétitivité. Préparer et présenter des rapports stratégiques sur la performance des ventes, les tendances du marché et l'efficacité des campagnes pour soutenir la prise de décision. Assurer la conformité avec les normes de l'industrie et les exigences réglementaires, en maintenant professionnalisme et confidentialité dans toutes les activités. Contribuer à la planification institutionnelle, en participant aux revues trimestrielles et annuelles des objectifs et de la performance.

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Qualifications académiques et professionnelles :

Diplôme de premier cycle en vente, marketing, administration des affaires ou domaine connexe. Minimum 5 ans d'expérience significative en vente et marketing. Un master en vente, marketing ou administration des affaires est un atout supplémentaire. Succès avéré dans la croissance du chiffre d'affaires, de la part de marché et du positionnement de marque. Expérience dans la gestion de pipelines de vente, les relations clients et les campagnes marketing. Solide expérience dans la préparation et la présentation de rapports de vente détaillés, d'analyses de marché et de stratégies marketing. Orienté résultats, avec la capacité de gérer plusieurs projets et d'atteindre les objectifs de vente dans des délais serrés.

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Pensée stratégique : capacité à élaborer et exécuter des stratégies marketing innovantes alignées sur les objectifs institutionnels. Compétences analytiques : forte capacité à interpréter les tendances du marché, les données de vente et le comportement des consommateurs pour en tirer des informations exploitables. Communication et négociation : compétences interpersonnelles exceptionnelles pour établir et maintenir des relations clients et influencer les parties prenantes. Maîtrise technique : compétent dans les systèmes CRM (ex : Salesforce), Google Analytics et MS Excel. Leadership et développement d'équipe : capacité à fixer des objectifs, coacher les équipes et favoriser une culture de haute performance. Gestion de projet : solides compétences organisationnelles pour gérer efficacement des équipes interfonctionnelles et des budgets. Résolution de problèmes : approche créative pour relever des défis complexes en vente et marketing. Orientation client : engagement envers la satisfaction et la fidélisation, avec la capacité d'identifier les lacunes et de fournir des solutions adaptées. Intégrité professionnelle : haut niveau de discrétion et de confidentialité dans le traitement des informations sensibles.

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