Directeur Commercial Groupe - Dakar

Publiée le 01.04.2026
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Détails de l'annonce
Poste proposé : Directeur Commercial Groupe - Dakar
1. Présentation du groupe
Pluse Médias développe plusieurs solutions digitales dans le tourisme et le marketing local :
Pulse Messaging : solution de marketing WhatsApp (génération de leads & ventes)
Que Faire : marketplace d’activités et de loisirs
TownPulse / Airlocal : plateforme de visibilité locale pour entreprises et solutions de mise en relation touristique
L’objectif du groupe est de digitaliser les acteurs locaux et générer du business.
2. Objectif du poste
Vous êtes responsable de la performance commerciale globale du groupe.
structurer, piloter et faire performer une équipe commerciale internationale
Votre objectif : augmenter le chiffre d’affaires, améliorer les méthodes et scaler l’équipe
3.1 Pilotage commercial
Vous définissez et suivez les objectifs :
chiffre d’affaires
nombre de ventes
taux de transformation
performance par pays / produit
mettez en place des KPI clairs
suivez les résultats chaque semaine
analysez les performances
Vous pilotez par les chiffres
3.2 Management de l’équipe
Vous encadrez les commerciaux :
suivi individuel
points hebdomadaires
accompagnement terrain / visio
montée en compétence
identifiez les points faibles
corrigez rapidement
mettez un cadre clair
Vous êtes responsable du niveau de l’équipe
3.3 Structuration des méthodes de vente
Vous mettez en place un process clair :
prise de rendez-vous
améliorez les scripts
standardisez les bonnes pratiques
optimisez les taux de conversion
Vous créez une machine commerciale efficace
3.4 Développement du chiffre d’affaires
Vous identifiez les leviers de croissance :
nouveaux segments clients
nouvelles offres
amélioration des prix / packages
upsell / cross-sell
testez des approches
validez ce qui fonctionne
déployez à l’échelle
3.5 Coordination multi-pays
Vous assurez la cohérence entre :
adaptez les stratégies aux marchés
partagez les bonnes pratiques
alignez les équipes
Vous créez une vision groupe
3.6 Collaboration avec les autres pôles
Vous travaillez avec :
marketing (leads, campagnes)
produit (amélioration des offres)
Vous alignez le commercial avec la stratégie globale
4. Objectifs du poste
Objectifs principaux
croissance du chiffre d’affaires
amélioration du taux de transformation
montée en performance des équipes
structuration du pôle commercial
Indicateurs clés
CA mensuel / pays
nombre de RDV → ventes
performance individuelle
5. Moyens mis à disposition
équipes commerciales existantes
outils de suivi (CRM, Google Sheet, dashboards)
supports marketing

Profil recherché pour le poste : Directeur Commercial Groupe - Dakar
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un commercial senior / manager expérimenté
orienté résultats
à l’aise avec les chiffres
capable de driver plusieurs équipes
Vous avez déjà géré une équipe commerciale avec des objectifs
6. Qualités attendues
capacité à prendre des décisions
Vous êtes là pour faire performer, pas pour observer

Critères de l'annonce pour le poste : Directeur Commercial Groupe - Dakar
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Commercial, vente - Management, direction générale - Marketing, communication
Secteur d´activité :
Location - Marketing, communication, médias -