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Directeur commercial H/F – Dakar, Sénégal
Pour accompagner l’un de ses clients, GPF recrute un Directeur commercial expérimenté, capable de piloter la stratégie commerciale au Sénégal tout en maîtrisant les aspects techniques des produits et solutions.
Missions principales
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché sénégalais, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise. Développer et diversifier le portefeuille clients. Manager et animer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente. Piloter des projets commerciaux complexes intégrant des solutions techniques avancées, en coordination avec les équipes internes. Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour ajuster la stratégie. Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées aux besoins clients. Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques, notamment pour des projets innovants. Suivre les indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier à la direction.
Profil recherché
Formation Bac+4/5 en Commerce, Ingénierie, Gestion ou équivalent. Minimum 8 à 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, dont une expérience confirmée en tant que Directeur commercial ou équivalent. Expérience avérée en environnement B2B, idéalement dans des secteurs techniques (traitement de l’eau, équipements industriels, solutions techniques…). Bonne compréhension des enjeux techniques et capacité à valoriser des solutions complexes. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de projets. Leadership avéré, capacité à structurer, piloter et fédérer des équipes. Forte orientation résultats et culture de la performance. Expérience dans un environnement international ou multiculturel appréciée. Excellente maîtrise du français et bon niveau en anglais.
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Expérience requise — Ce poste exige 10 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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