Directeur Commercial Groupe - Dakar

Publiée le 27.03.2026
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Détails de l'annonce

Poste proposé : Directeur Commercial Groupe - Dakar
1. Présentation du groupe
 
Pluse Médias développe plusieurs solutions digitales dans le tourisme et le marketing local :

Pulse Messaging : solution de marketing WhatsApp (génération de leads & ventes)

Que Faire : marketplace d’activités et de loisirs

TownPulse / Airlocal : plateforme de visibilité locale pour entreprises et solutions de mise en relation touristique

👉 L’objectif du groupe est de digitaliser les acteurs locaux et générer du business.
2. Objectif du poste
Vous êtes responsable de la performance commerciale globale du groupe.
Votre rôle :👉 structurer, piloter et faire performer une équipe commerciale internationale
Vous encadrez :

10 commerciaux

6 à Dakar

2 aux Antilles

1 en France

1 au Maroc

👉 Votre objectif : augmenter le chiffre d’affaires, améliorer les méthodes et scaler l’équipe
3. Vos missions
3.1 Pilotage commercial
Vous définissez et suivez les objectifs :

chiffre d’affaires

nombre de ventes

taux de transformation

performance par pays / produit

Vous :

mettez en place des KPI clairs

suivez les résultats chaque semaine

analysez les performances

👉 Vous pilotez par les chiffres
3.2 Management de l’équipe
Vous encadrez les commerciaux :

suivi individuel

points hebdomadaires

accompagnement terrain / visio

montée en compétence

Vous :

identifiez les points faibles

corrigez rapidement

mettez un cadre clair

👉 Vous êtes responsable du niveau de l’équipe
3.3 Structuration des méthodes de vente
Vous mettez en place un process clair :

prospection

prise de rendez-vous

démonstration

closing

Vous :

améliorez les scripts

standardisez les bonnes pratiques

optimisez les taux de conversion

👉 Vous créez une machine commerciale efficace
3.4 Développement du chiffre d’affaires
Vous identifiez les leviers de croissance :

nouveaux segments clients

nouvelles offres

amélioration des prix / packages

upsell / cross-sell

Vous :

testez des approches

validez ce qui fonctionne

déployez à l’échelle

3.5 Coordination multi-pays
Vous assurez la cohérence entre :

Dakar / Abidjan

Antilles

France

Maroc

Vous :

adaptez les stratégies aux marchés

partagez les bonnes pratiques

alignez les équipes

👉 Vous créez une vision groupe
3.6 Collaboration avec les autres pôles
Vous travaillez avec :

marketing (leads, campagnes)

produit (amélioration des offres)

direction

👉 Vous alignez le commercial avec la stratégie globale
4. Objectifs du poste
Objectifs principaux

croissance du chiffre d’affaires

amélioration du taux de transformation

montée en performance des équipes

structuration du pôle commercial

Indicateurs clés

CA mensuel / pays

taux de closing

nombre de RDV → ventes

performance individuelle

5. Moyens mis à disposition

équipes commerciales existantes

outils de suivi (CRM, Google Sheet, dashboards)

supports marketing

accès direction

Structure

Pulse Médias  / Novazeo / Wepulse / Welocal / Que Faire Sénégal / Airlocal / Townpulse / Pulse messaging

Profil recherché pour le poste : Directeur Commercial Groupe - Dakar
6. Profil recherché
 

 
Vous êtes :

un commercial senior / manager expérimenté

orienté résultats

structuré

à l’aise avec les chiffres

capable de driver plusieurs équipes

Vous savez :

vendre

closer

manager

analyser

structurer

👉 Vous avez déjà géré une équipe commerciale avec des objectifs
7. Qualités attendues

leadership

exigence

réactivité

capacité à prendre des décisions

vision business

👉 Vous êtes là pour faire performer, pas pour observer

Critères de l'annonce pour le poste : Directeur Commercial Groupe - Dakar

Métier :
Commercial, vente - Management, direction générale - Marketing, communication

Secteur d´activité :
Location -