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MTN Cameroon recrute un(e) Manager – Business Development Enterprise Business.
Contexte
MTN Cameroon est une organisation guidée par des valeurs fortes : leadership responsable, intégrité, agilité, respect et inclusion. Nous offrons un environnement de travail stimulant où chaque collaborateur peut s’épanouir et contribuer à des projets porteurs de sens.
Missions principales
En tant que Manager Business Development, vous serez responsable de la croissance des revenus B2B et du développement du marché. Vous identifierez et développerez de nouvelles opportunités auprès des entreprises, des institutions publiques et des multinationales. Vous définirez et exécuterez des stratégies d’entrée sur le marché pour les secteurs prioritaires (finance, énergie, logistique, gouvernement, ONG, FMCG). Vous promouvrez les solutions MTN Business auprès de nouveaux clients et augmenterez la part de marché au sein des comptes existants, en adoptant une approche consultative et à valeur ajoutée.
Vous préparerez des propositions commerciales percutantes, des présentations pour les décideurs C-level, et réaliserez une veille concurrentielle et réglementaire continue. Vous identifierez des opportunités inédites, des projets ICT à grande échelle et des initiatives financées par des bailleurs. Vous traduirez les insights du marché en nouveaux cas d’usage et stratégies de prix.
Vous initierez et gérerez des partenariats stratégiques B2B (intégrateurs, fournisseurs de technologies, cloud, fintechs). Vous piloterez l’ensemble du cycle commercial B2B : identification, qualification, proposition, négociation, signature et transfert. Vous collaborerez étroitement avec les équipes pré-vente, réseau, IT, finance, juridique, marketing et service delivery.
Vous maintiendrez des relations durables avec les clients et les parties prenantes, et serez l’expert référent sur les produits et processus MTN Business. Vous participerez aux réunions stratégiques, gérerez les escalades et contribuerez à l’amélioration continue des performances.
Profil recherché
Formation : Diplôme tertiaire minimum de 3 ans en commerce, ingénierie, télécommunications ou stratégie. Un master ou MBA est un atout. Certifications en solution selling, gestion de projet ou négociation commerciale fortement appréciées. Maîtrise de la langue locale et bon niveau d’anglais professionnel.
Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B ou business development, idéalement dans les télécommunications, l’ICT ou les services numériques, dont au moins 3 ans avec :
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Expérience requise — MTN Cameroon exige 5 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Télécoms — Les opérateurs privilégient les candidats qui parlent business metrics : ARPU, churn rate, NPS. Quantifiez systématiquement l'impact commercial ou opérationnel de vos réalisations. Un réseau existant dans l'écosystème télécoms local est un avantage concurrentiel réel.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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We at MTN Cameroon are a purpose and value led organization. At MTN Cameroon we believe that understanding our people’s needs and aspirations is key to creating experiences that delight you at work, every day. We are committed to fostering an environment where every member of our Y’ello Family is heard, understood, and
MTN Cameroon recrute un Manager Business Development Enterprise Business. Au sein de MTN Cameroon, nous croyons que la compréhension des besoins et aspirations de nos collaborateurs est essentielle pour créer des expériences professionnelles épanouissantes. Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque mem
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Poste : Manager Business Development Enterprise Business Entreprise : MTN Cameroon Contexte : MTN Cameroon, organisation guidée par une mission et des valeurs, recherche un Manager Business Development pour piloter la croissance des revenus B2B et développer le marché des entreprises. Le candidat retenu intégrera une é