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Responsable Vente et Développement Marché – Lomé
Oadel, organisation de la société civile togolaise engagée depuis plus de vingt ans dans la promotion de la souveraineté alimentaire et des filières agricoles durables, recrute un(e) Responsable Vente et Développement Marché pour renforcer la commercialisation des produits locaux.
Contexte
Depuis 2024, Oadel met en œuvre le projet PROFIT (Promotion des Filières Horticoles au Togo) en partenariat avec Lutheran World Relief et un consortium d’ONG locales. Ce projet vise à améliorer l’accès au marché des produits du gombo, manioc et piment. Dans ce cadre, le/la Responsable Vente et Développement Marché aura pour mission d’accroître les ventes, structurer la prospection et améliorer la performance commerciale.
Missions principales
Concevoir et mettre en œuvre les stratégies commerciales pour développer les ventes et élargir le portefeuille d’acheteurs (national et international).
Prospecter de nouveaux clients (boutiques, supermarchés, restaurants, distributeurs) et gérer un portefeuille clients actif.
Réaliser des analyses concurrentielles et enquêtes consommateurs, et produire des rapports commerciaux périodiques.
Planifier des tournées de prospection, négocier et conclure des ventes.
Faciliter les liens entre producteurs, transformateurs et acheteurs.
Participer à des foires, salons et événements économiques.
Suivre les indicateurs de performance (ventes, marges, taux de conversion) et proposer des ajustements stratégiques.
Développer des outils de gestion commerciale et renforcer les capacités des acteurs locaux.
Assurer la coordination avec les partenaires et contribuer à la stratégie de développement du marché.
Profil recherché
Formation supérieure en commerce, marketing, agronomie ou domaine connexe. Expérience réussie dans la vente et le développement de marchés, idéalement dans le secteur agroalimentaire. Compétences en négociation, analyse de données et gestion de portefeuille clients. Connaissance des filières agricoles locales appréciée.
Conditions
Poste basé à Lomé, sous la supervision directe du Chargé de projet, en collaboration avec le spécialiste MEL et les partenaires.
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