GMP Sales Leader for Africa at Honeywell Technologies

Honeywell Technologies recrute un GMP Sales Leader for Africa pour un poste à temps plein basé à Lagos, au Nigeria, dans le domaine des ventes et du marketing.

Honeywell Technologies est une entreprise mondiale d'automatisation, historiquement engagée dans l'innovation pour répondre aux défis les plus critiques à l'échelle internationale et améliorer la qualité de vie des personnes et des communautés. Elle sert les secteurs du bâtiment, de l'industrie et des procédés avec un large portefeuille de services, de solutions et de produits, porté par son système d'exploitation Honeywell Technologies Accelerator et sa couche d'intelligence Honeywell Technologies Forge. En combinant l'expertise métier de ses plus de 50 000 collaborateurs avec des décennies de données issues de sa base installée mondiale, l'entreprise est positionnée pour conduire la transition du secteur industriel de l'automatisation vers l'autonomie.

Résumé du poste

Le Team Leader, Large Pursuits, occupe un rôle central : il dirige et encadre une équipe de professionnels de la poursuite commerciale chargée de sécuriser les opportunités mondiales les plus vastes et les plus complexes de l'organisation. Il pilote la stratégie de poursuite, garantit une collaboration efficace entre les différentes parties prenantes internes et externes, et maximise in fine les taux de succès sur des contrats hautement stratégiques de plusieurs millions de dollars. Le poste exige un leadership exceptionnel, une pensée stratégique, une expertise en gestion de poursuites et une compréhension approfondie des cycles de vente complexes dans un contexte mondial.

Responsabilités

Leadership et développement de l'équipe : diriger, accompagner, coacher et faire monter en compétences une équipe performante de Global Pursuit Managers et Specialists. Entretenir un environnement d'équipe collaboratif et dynamique qui encourage l'innovation, la responsabilité et l'amélioration continue. Mener des revues de performance régulières, fournir des retours constructifs et identifier des opportunités de développement professionnel pour les membres de l'équipe. Coordonner l'activité de l'équipe GMP Pursuit dans chaque région géographique afin de maximiser la valeur apportée au client par Honeywell.

Gestion stratégique des poursuites : superviser la gestion de bout en bout d'un portefeuille de méga-poursuites mondiales, en veillant au respect des méthodologies et des bonnes pratiques établies. Travailler étroitement avec les membres de l'équipe de poursuite, les responsables commerciaux et les experts métiers pour élaborer des stratégies gagnantes, des propositions de valeur convaincantes et des solutions différenciées. Apporter conseil et soutien experts sur les activités critiques de poursuite, notamment la qualification des opportunités, le développement des thèmes de victoire, l'analyse concurrentielle, la cartographie des parties prenantes et l'atténuation des risques. Garantir la livraison dans les délais et à haut niveau de qualité de tous les livrables liés aux poursuites, y compris les propositions, présentations, démonstrations et le soutien aux négociations contractuelles.

Collaboration transversale et gestion des parties prenantes : jouer le rôle de point de

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