Lead Sales Representative – Process Technology at Honeywell Technologies

Honeywell Technologies recrute un Lead Sales Representative – Process Technology pour la région Afrique, basé à Ikoyi, Lagos (Nigeria). Il s'agit d'un poste à temps plein, rattaché à la catégorie Ventes, sous la référence 160813.

Honeywell Technologies est une entreprise mondiale d'automatisation qui innove pour répondre aux défis les plus critiques du monde et améliorer la qualité de vie des populations. Elle sert les secteurs du bâtiment, de l'industrie et des procédés avec un large portefeuille de services, solutions et produits, porté par son système d'exploitation Honeywell Technologies Accelerator et sa couche d'intelligence Honeywell Technologies Forge. En combinant l'expertise de ses plus de 50 000 collaborateurs et des décennies de données issues de sa base installée mondiale, l'entreprise se positionne pour conduire la transition du secteur industriel de l'automatisation vers l'autonomie.

Responsabilités principales

Le titulaire du poste élabore et exécute le plan de commandes, de revenus et de croissance de marché pour l'activité équipements neufs et après-vente de HON Sundyne dans la région Afrique, en cohérence avec la stratégie de l'unité commerciale. Il cartographie la base installée afin d'identifier les opportunités d'équipements neufs, de remplacement, de rétrofit, de mise à niveau, de pièces et de services de cycle de vie. Il construit des plans par pays, sous-région et comptes stratégiques, maintient un pipeline d'opportunités qualifiées et fournit des prévisions de commandes précises.

Il manage les distributeurs, partenaires de canal et partenaires de service par pays, en veillant à une couverture de marché efficace, à une poursuite disciplinée des opportunités et à une solide performance des canaux. Il développe des relations avec les utilisateurs finaux, les EPC, les consultants, les concédants de licence, les OEM de packages et les clients multinationaux dans la région Afrique ainsi qu'auprès des centres de décision et d'ingénierie mondiaux pertinents, afin de positionner HON Sundyne en amont des cycles de projet. Il exerce en conformité avec les politiques HT en matière de sécurité, d'éthique, de contrôle des exportations et de conformité commerciale, ainsi qu'avec toutes les lois applicables.

Le candidat retenu justifie d'une expérience substantielle de la vente d'équipements rotatifs dans les marchés du pétrole et du gaz, du raffinage, de la pétrochimie, du GNL, des engrais, de la chimie ou d'autres industries de procédés dans la région Afrique. Il a démontré sa capacité à vendre auprès des utilisateurs finaux, des EPC, des OEM, des consultants et des partenaires de canal dans plusieurs pays et cultures. Il sait sourcer, qualifier, influencer et conclure des opportunités complexes à cycle long tout en protégeant la marge et en gérant le risque commercial. Il dispose de solides compétences de communication et de présentation, et communique efficacement avec tous les niveaux d'une organisation, en interne comme en externe. Il a l'expérience de la gestion de partenaires de distribution et de service via un processus robuste de suivi des opportunités, de poursuite et de gestion de la performance.

Compétences souhaitées

Un diplôme de licence en génie mécanique ou dans une discipline connexe, ou au moins cinq ans d'expérience directement liée à la vente d'équipements rotatifs. Une formation avancée en vente est appréciée, ainsi qu'une familiarité avec les outils de prévision. Une expérience de la vente internationale et interculturelle est attendue, avec une responsabilité préalable sur plusieurs marchés de la région Afrique fortement préférée. Le poste requiert la capacité et la volonté de voyager fréquemment dans toute la région Afrique, de gérer un territoire à distance et de travailler efficacement sur plusieurs fuseaux horaires. Une excellente maîtrise de l'anglais est nécessaire ; le français est hautement souhaitable et l'arabe constitue un atout.

Comportements attendus

Le candidat est un décideur analytique et factuel, mature et calme sous pression. Il est à l'aise dans les interactions à tous les niveaux d'une organisation. Il fait preuve d'un biais pour l'action, sait se motiver, gérer plusieurs tâches et travailler de manière autonome ou en équipe. Il dispose de solides compétences interpersonnelles, de persévérance et de ténacité. Il est capable et disposé à voyager et à être au

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