Business Development Manager at Pioneer Foodzone Co Limited

Pioneer Foodzone Co Limited est une entreprise de fabrication agroalimentaire spécialisée dans la production de snacks de qualité et de produits alimentaires emballés. Elle fonctionne selon des standards de transformation modernes, des pratiques d'hygiène strictes et un contrôle qualité fiable afin de livrer des produits sûrs, savoureux et abordables. L'entreprise sert des distributeurs, des détaillants et des partenaires commerciaux avec un approvisionnement régulier et un engagement fort envers la satisfaction client.

Dans le cadre de son développement, elle recrute un Business Development Manager à Ikeja, Lagos, en contrat à temps plein, avec une prise de fonction immédiate.

Le poste

Nous recherchons un Business Development Manager – FMCG expérimenté et orienté résultats, chargé de piloter l'expansion commerciale et la croissance des ventes de nos produits snacks. Le profil attendu est un professionnel de terrain du secteur FMCG, fort de 4 à 8 ans d'expérience et plus, qui maîtrise la mise sur le marché de produits, l'ouverture de nouveaux canaux de vente, l'acquisition de distributeurs et de grossistes, la construction de réseaux de détail et la génération de revenus durables. Il ne s'agit pas d'un poste classique de vente terrain : le titulaire devra identifier les opportunités, ouvrir des portes, structurer la distribution et transformer les opportunités de marché en croissance mesurable.

Développer et exécuter des stratégies de pénétration de marché et de croissance des ventes. Identifier et ouvrir de nouveaux marchés, territoires et canaux de vente. Acquérir et développer des distributeurs, grossistes, supermarchés, détaillants et comptes clés. Construire et gérer des relations solides avec les partenaires commerciaux et les grands clients. Négocier les conditions commerciales, les prix, les marges et les opportunités de distribution. Développer une route-to-market et un réseau de distribution efficaces pour les produits de l'entreprise. Favoriser la disponibilité, le placement et la visibilité des produits dans les points de vente ciblés. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et les convertir en ventes récurrentes. Surveiller les concurrents, les prix, les tendances du marché et la demande client. Constituer et maintenir un pipeline solide de prospects et de partenaires commerciaux. Travailler en étroite collaboration avec la direction pour identifier les leviers d'augmentation du chiffre d'affaires et de la part de marché. Fournir des rapports réguliers sur les activités de développement commercial, les performances de vente et les opportunités de marché.

Indicateurs de performance

La réussite dans ce rôle sera mesurée par : les nouveaux distributeurs et grossistes acquis ; les nouveaux comptes de détail et comptes clés ouverts ; le chiffre d'affaires et les volumes de produits générés ; les nouveaux marchés et territoires pénétrés avec succès ; la croissance de la distribution et de la couverture des points de vente ; les commandes récurrentes et la fidélisation client ; la contribution globale au chiffre d'affaires et à la croissance de l'entreprise.

Diplôme minimum OND / HND / Licence en marketing, administration des affaires, vente, économie ou domaine connexe. 4 à 5 ans d'expérience avérée en FMCG, de préférence dans l'alimentaire, les snacks, les boissons ou des produits de grande consommation similaires. Expérience confirmée en développement commercial, vente, distribution ou trade marketing. Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux marchés, acquérir des clients et faire croître les ventes. Bonne connaissance du marché FMCG de Lagos et de son écosystème de distribution. Un réseau existant auprès des distributeurs, grossistes, détaillants, supermarchés et canaux commerciaux clés constituera un atout. Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de la relation client. Sens commercial, proactivité, orientation objectifs et résultats. Capacité à travailler de manière autonome, à identifier les opportunités et à exécuter avec une supervision minimale. Disposition à mener de nombreuses activités de terrain et à se déplacer dans les marchés assignés.

Le profil idéal

Nous cherchons une personne capable d'ouvrir le marché, et non simplement de le visiter. Vous devez savoir identifier les bons canaux, approcher les décideurs, sécuriser les relations commerciales, établir la distribution et, in fine, faire circuler les produits et générer des revenus. Les candidats justifiant d'un parcours FMCG solide et d'une bonne compréhension de la route-to-market, de la distribution et du développement commercial sont vivement encouragés à postuler.

Rémunération

Salaire compétitif de 200 000 à 300 000 N par mois, complété par des primes de performance. La rémunération sera alignée sur l'expérience et la valeur démontrée.

Date de clôture des candidatures : 10 novembre 2026.

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