Distributor Partner Specialist at Red Bull

Red Bull recrute un Distributor Partner Specialist pour sa structure au Nigeria, basée à Abuja. Il s'agit d'un poste à temps plein rattaché au secteur Logistique et Transport.

Fondée en 1984 par Dietrich Mateschitz, Red Bull a lancé en 1987 non seulement un produit entièrement nouveau, mais aussi créé puis durablement installé une catégorie à part entière : les boissons énergisantes. L'entreprise emploie aujourd'hui plus de 10 400 personnes dans plus de 167 pays et vend plus de 6 milliards de canettes par an. Le World of Red Bull offre un cadre où mettre à profit talent et passion, se développer et avoir un impact réel.

Objet du poste

La mission générale consiste à assurer l'exécution efficace des objectifs de distribution et de trade marketing de Red Bull grâce à une gestion performante des partenaires distributeurs (DP) dans la région assignée. Cela passe par le soutien au processus de business planning avec le responsable hiérarchique et le DP, par l'appui au développement et à la mise en œuvre du calendrier de trade marketing et de l'annexe commerciale avec le responsable hiérarchique et le DP, ainsi que par le suivi et le reporting des indicateurs clés de performance liés à ce calendrier et à cette annexe. Le poste implique également de bâtir des relations solides dans tous les départements du DP et de l'accompagner pour mieux piloter, gérer et évaluer les initiatives commerciales de Red Bull, de veiller à la mise en place des standards Perfect Store par canal, de coacher et d'accompagner les forces de vente du DP en salle comme sur le terrain afin d'atteindre l'excellence d'exécution, et de fournir les données nécessaires aux processus de reporting interne de Red Bull.

Responsabilités principales

Le titulaire accompagne le DP dans la préparation du plan de trade marketing et de l'annexe commerciale, en étroite coordination avec le responsable hiérarchique, et l'aide à atteindre les objectifs de l'annexe commerciale et du trade marketing convenus d'un commun accord. Il forme l'équipe du DP à l'histoire de la marque et entretient la confiance et la compréhension du produit. Il forme également l'équipe du DP à la définition du Perfect Store par canal et par type de point de vente, puis assure le suivi pour garantir la mise en œuvre des cibles et KPI convenus.

Il identifie les écarts d'exécution et de distribution et prépare des plans d'action. Il renforce les compétences du DP par des formations sur le terrain et en salle, notamment sur le Power Selling, le Power Coaching, la négociation sous forte pression et la vente conceptuelle. Il suit les performances réelles au regard des KPI convenus, les partage avec le responsable hiérarchique et le responsable des ventes du DP, et construit en collaboration des plans d'action pour résoudre les problèmes et débloquer des opportunités de vente.

Il réalise des visites de marché systématiques, fréquentes et continues sur les points de vente des marchés couverts, selon un calendrier mensuel de routines DPM. Il consacre 70 % de son temps au terrain, aux côtés du DP, afin d'améliorer l'exécution en marché par des activités telles que les audits Perfect Store, le coaching terrain, les rapports d'accompagnement et les retours. Les 30 % restants sont dédiés à la planification business, à la préparation de réunions, à la participation aux réunions et au reporting dans les délais, à l'aide du deck de reporting standard DPM et des modèles de présentation DP.

Il soutient le DP pour développer, coordonner, gérer, mettre en œuvre et évaluer le calendrier de trade marketing, puis communique les résultats et les enseignements au responsable hiérarchique. Il supervise et réalise des contrôles ponctuels, puis fournit un retour constructif sur la mise en œuvre et l'exécution des accords commerciaux conclus par le DP sur les marchés. Il prépare et dirige la réunion mensuelle de revue business des marchés assignés avec l'équipe et la direction commerciale du DP, à l'aide du deck de reporting DP Scorecard.

Il planifie, avec la direction commerciale du DP, les commandes de matériel POS pour le off premise afin de répondre aux besoins du marché, puis veille à ce que ces éléments soient bien stockés, correctement entretenus et suivis, et manipulés de manière appropriée, en entrepôt comme en marché, en examinant les processus opérationnels locaux. Il revoit deux fois par an le retour sur investissement des glacières Red Bull placées sur le marché. Il veille à ce que le DP fournisse dans les délais les rapports de distribution, les contrats PSA et les rapports de déplétion conformément aux standards de la marque, par canal, client, SKU, volume et valeur.

Il entretient la passion des forces de vente par la reconnaissance, les programmes de récompense et le partage des bonnes pratiques. Il appuie les exigences de reporting interne de Red Bull liées aux ventes financières, aux ventes commerciales, aux flux de stocks de déplétion, au POS, au suivi et à la maintenance des glacières. Il utilise les rapports de Business Intelligence et d'autres outils pour nourrir la génération d'insights, et revoit la performance du marché avec le responsable hiérarchique sur une base mensuelle, en couvrant les scorecards DP et DPM.

Résultats clés et livrables attendus

Le succès se mesure à la mise en œuvre des routines DPS selon le calendrier convenu, à la mise en place d'un calendrier de trade marketing complet et d'une annexe commerciale pour le DP, ainsi qu'à la contribution à l'atteinte des objectifs et KPI du business plan sur le marché couvert par ces documents. Il suppose également une exécution et une évaluation efficaces et dans les délais du calendrier annuel de trade marketing et de promotions consommateurs par le DP, la réalisation des objectifs et missions individuels convenus, et une communication des sujets importants et urgents avec précision, objectivité et crédibilité afin de résoudre tout problème ou de saisir toute opportunité en temps utile.

Le poste exige d'entretenir des relations suivies et fructueuses, en interne comme en externe, d'être reconnu comme un manager hautement respecté au sein du réseau Red Bull, et d'initier ou de mettre en œuvre des initiatives de bonnes pratiques. Il faut rester à jour sur l'intelligence de marché et savoir ce qui se passe sur le terrain, consacrer 70 % de son temps au terrain avec la force de vente pour aider le DP à garantir l'excellence opérationnelle avec équité, objectivité, attitude positive, comportement professionnel et intelligence émotionnelle élevée, et livrer tous les rapports et données selon les modèles et délais convenus.

Formation, attitude, connaissances, compétences et expérience

Un diplôme universitaire est indispensable. Le

est celui d'un penseur agile, apprenant rapidement, avec une expérience avérée de la réalisation opérationnelle et un solide sens des affaires. Il faut être un influenceur de premier plan doté de compétences en négociation, être très à l'aise avec les chiffres et l'analyse, et démontrer clairement une capacité éprouvée à mettre en œuvre des plans de trade marketing réussis. D'excellentes compétences de communication, y compris en présentation et en formation, sont requises, tout comme un esprit créatif, une personnalité extravertie et un tempérament amical. La capacité à travailler de manière autonome avec sens des responsabilités et organisation, ainsi qu'une orientation résultats, sont attendues.

Une expérience des logiciels administratifs de base, de Windows, des navigateurs internet, de Word, PowerPoint et Excel est nécessaire, de même qu'une connaissance approfondie de l'environnement commercial et concurrentiel. La maîtrise de l'anglais est exigée. Une expérience minimale de 5 ans en ventes dans l'industrie des biens de consommation est requise, de préférence dans les boissons. La connaissance de l'environnement du marché ouvert et du off-trade à Abuja, Lokoja et Jos est nécessaire.

Date de clôture des candidatures : non précisée.

---

[Click the Apply button below to apply, and Create my CV to build a CV tailored to this offer, professionally]