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National Sales Manager (FMCG) – Lagos, Nigeria
Elevare Human Solutions Limited recrute, pour le compte de son client, une entreprise FMCG en pleine croissance, un National Sales Manager (FMCG). Le poste est basé à Lagos et implique des déplacements nationaux intensifs à travers le Nigeria. Il s'agit d'un poste à temps plein de niveau senior management, rattaché au Commercial Director ou à un exécutif désigné, dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG), produits alimentaires et produits de consommation.
Résumé du poste
Nous recherchons un National Sales Manager expérimenté pour piloter la stratégie et l'exécution des ventes nationales sur les catégories de produits alimentaires et de consommation. Le candidat retenu devra bâtir des réseaux de distribution, diriger les équipes de vente, étendre la couverture de marché et générer une croissance durable du chiffre d'affaires tout en protégeant la rentabilité et la trésorerie.
Responsabilités principales
Développer les stratégies de vente nationales, les budgets et les objectifs mesurables pour les régions, territoires, canaux et équipes de vente. Construire et gérer les réseaux de distributeurs, sous-distributeurs, grossistes et grands comptes. Développer des routes vers le marché efficaces et étendre la distribution sur les marchés nigérians prioritaires. Recruter, diriger, accompagner et encadrer une équipe de vente nationale performante. Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et des volumes de vente tout en maintenant la discipline tarifaire et des marges saines. Gérer les grands comptes, négocier les conditions commerciales et renforcer les relations clients. Coordonner les prévisions de vente et les besoins en stocks avec la Supply Chain et les Opérations. Travailler avec la Finance pour suivre les crédits clients, les impayés et les recouvrements. Surveiller les activités des concurrents, les tendances du marché, la couverture des points de vente et la performance commerciale. Mettre en place des systèmes efficaces de reporting commercial et fournir des points réguliers sur la performance. Collaborer avec le Marketing, le Développement Produit, la Finance et les autres équipes pour soutenir les lancements de produits et la croissance commerciale.
Exigences et qualifications
Licence ou HND en Marketing, Administration des Affaires, Économie, Finance ou discipline connexe. Au moins 12 ans d'expérience progressive en vente FMCG, dont un minimum de cinq ans à la direction d'opérations commerciales régionales, multi-régionales ou nationales d'envergure. Expérience de la gestion de réseaux de distributeurs, du commerce général, des grossistes, du commerce moderne ou des grands comptes. Succès avéré en croissance du chiffre d'affaires, expansion de la distribution et atteinte des objectifs commerciaux. Une expérience de lancement de produits ou d'expansion sur de nouveaux marchés est fortement appréciée. Connaissance de la tarification, des marges, de la gestion du crédit, des recouvrements et de la productivité des forces de vente. Solide compréhension des marchés régionaux nigérians et des canaux de distribution. Excellentes compétences en leadership, négociation, analyse et résolution de problèmes. Haute intégrité, jugement commercial solide et capacité à bâtir des équipes et des systèmes efficaces.
Rémunération et avantages
Salaire : N2,500,000 par mois. Un package de rémunération compétitif, basé sur l'expérience et les références du marché. Des primes liées à la performance peuvent être incluses, sous réserve d'objectifs commerciaux convenus. Les avantages et indemnités seront communiqués lors du processus d'offre formelle.
Date de clôture des candidatures
12 novembre 2026.
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